DISC应用我懂你

DISC是我在大学时期接触过的一个心理测试，后来在IP营里再次了解到专业的DISC的学习机构。3月18日在上海的超级个体上，有幸学习了一下DISC。我对它的理解就是我懂你。

1一份文案

几天前我们开始策划实施生涯类的课程。目标人群是爱读邦的书友，可能是我们书友会的书友在生涯领域的接触不多，我们的文案并没有吸引很多书友的关注，大家反应的不积极，不活跃。这个是我一开始没有主没注意到的。不活跃的状态让我开始反思我哪里出了差错。

同一时间，我开始积极联系我的会员们参加生涯课程，会员们的反应也相对平淡。还有朋友反应自己不感兴趣，我们的思维导图也抢走了我们的一部分用户群体了。我反思，归根结底是大家不感兴趣。

2降纬思考

我们的文案对于那些已经接触过生涯的人来说，是先对好理解的。但是这样的文案不能被我们的用户群体所接受。生涯的目标客户我们是想定位大学生，但是我们没有大学生。我们定位职场人，但是我们这边的职场书友们在自我认知，理解层面接触的少。于是我开始进行降纬思考，用一种人们可以理解的语言来重新做文案。

文案开始从工整的生涯词汇切换成为了普通人可以理解的通俗易懂的语言。我想这样也许就会更好的实现我们的目标。

3我懂你

我们反复看了我们的文案，按照人们简单易懂，容易接受的原则确实不错。但是我又再思考，会不会有些人还是不感兴趣，我有没有一种方法可以全面的切入到不同性格倾向的人群呢？

于是，DISC就从我的脑海中出现了。D型人是支配型，I型人是影响型，S型是稳健型人，C型人谨慎型人。不同性格的人在关注事物时的出发点是不一样的。那么我们有没有机会从文案的层面更好的去吸引人们的目光，聚焦大家的视线到我们的课程上来呢？我想是有的。

第一，我希望从性格层面来诱导消费者的行为。

第二，我针对不同性格倾向的小伙伴罗列了四个纬度的文案。

第三，配合整体宣传，我和同事调整了最终文案的宣传设计方案。

用DISC理论，我可以更好的理解我的用户，我懂他，我懂你。这样进行换位思考后来进行宣传设计，我们在文案上做了大量的 “我们”来进行消费者暗示。

4启发

当然我对这个理论的理解还是皮毛而已，并不深入，有机会也要购买专业书籍继续探究背后的一些动机。这件事给我的启发有几点。

第一：目标不能达成时思考我们哪个环节出来问题。

第二：发现问题后思考如何积极改善我们的漏洞。

第三：换位思考，迎合顾客，DISC理论应用。

第四：用户行为诱导需要各种套路。

第五：关注用户心声和反应，及时调整。

我在做自己不擅长的事情，这种割裂的逻辑思考也很锻炼。