日课011 | 请停止“送尬礼”

本文共计2011字，建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 持续为别人输出价值的理念和行为，才是最好的礼物。

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在我年少无知的时候，我给女孩子送礼一般都会选择“电子产品”。我送电子产品的理由很简单：这个东西是标品，任何地方都可以查到价格。但大多时候女孩子的反应都是很礼貌地说一句谢谢，或是假装惊喜一下。（因为我基本没看到过她们用我送的电子产品）

大学的时候，周围同学每逢考试，都会想办法找到从未谋面的任课教师，递上红包寄希望于用钱摆平挂科的事。无一例外，他们没有一次是成功的。

逢年过节，领导/老师家里堆得最多的是什么？端午节是粽子、中秋节是月饼、教师节是鲜花、过年是来自祖国四面八方的土特产。领导们吃粽子的时候，可想不起来这个是小王送的，还是老张送的。

以上情况，都属于“送尬礼”。“送尬礼”是活在自己梦里、不走心的典型行为。是为了“送礼”而“送礼”。它唯一起到的效果是让对方知道：“哦，原来你还记得我。”至于是正面效果还是反面效果就不一定了：“我明明转发了那么多口红的微博，你还送我电子产品？”、“从来没上过我的课，还好意思来找我？直接挂科！”、“知道我是糖尿病，还送我这么多甜食，其心何其毒也！”。

“天呐，原来我之前送了很多尬礼！那什么才是好礼物呢？”

1.最好的礼物是能为别人提供价值

我们在《日课010 | 你的价值由别人来决定》中说过：

• 价值是由需求决定的。因此我们可以通过判断一个行为是否被需要，来确定这个行为是否有价值。

“好礼物”，就是价值高的礼物，是被对方需要的礼物。

在送礼前，你要清楚以下几点：

• 人什么最贵？——时间

• 人最怕什么？——麻烦

能为别人节省时间、除去麻烦的，就是“好礼物”。你送礼物不是送财富，而是为了满足别人的需求。

人的需求，只能通过物质来满足吗？没有人说“礼物”一定是你花钱买的物品，如果你的行为可以满足别人的需求，那你就是在“送礼”。

当我问别人：“你送礼的目的是什么？”所有的人回答都是：维护人脉。其实维护人脉最需要做的，不是送“物质上的礼物”。而是融入日常的，为满足对方需求而提供自己的价值。这种持续输出价值的理念和行为，才是最好的礼物。

刘润老师曾举过自己的一个例子：

• 我自己维持人脉的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。

健康的人际关系，没必要经常聚会、逢年过节送个礼，而是在他追求目标的过程中，发挥你自己的价值。正所谓：那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

2.你可以扮演的四种“价值角色”

当你决定将“为别人持续提供价值”作为自己维护人脉的方法后，你可以尝试针对人的不同需求，提供不同的价值。总体来说，对其他人的需求可分为如下四类：

（一）领域专家

领域专家不代表你必须拿到博士学位，只要你对一个领域很在行、了解的很多，都可以扮演专家这个角色。比如你擅长体育运动；对电影有自己独到的理解；是旅游达人等等。别人从你这里可以获得大量信息，为自己节约大量时间。当然，如果你是博士的话，天然就具有了“专家”属性。

（二）人际谷歌

“人际谷歌”是指你可以将你认识的朋友，介绍给需要他的人，起到“朋友介绍所”的作用。身为第三方的你可以一次性满足两个人的需求，维护两个人的人脉，何乐而不为？

（三）参谋长

你可以凭借自己的专业知识、过往经验、成熟的思考能力，为水平与你相当的朋友提供真知灼见。帮助他们参谋重大问题，提供你的解决方案。

（四）心灵伙伴

每个人都有状态低落、抱怨的时候；每个人也有小有成就，渴望得到掌声的时候。你要做的，就是为他们提供“情绪价值”。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天；当别人收获喜悦，第一时间向他祝贺，发出赞美。

（五）小助手

越厉害的人时间越宝贵，如果你能像小助手一样，帮助他从繁琐的工作中解脱出来，也是一种很好的价值输出。

3.结交牛人的前提是你也牛

如果你绞尽脑汁的输出价值，发现仍然帮不到一些人的时候，那只能说明他比你牛的太多。对他们来说，现阶段的你是没有价值的，他暂时不是你的人脉。你能认识谁，取决于你对周边人的价值有多大。

如果想要积累人脉，你能做的，就是不断提升自己的“个人价值”。当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

最后的最后，我对最开始举的例子做一个解答（仅供参考，仅供参考，仅供参考）：

• 你送电子产品？没问题，但你要学学《从你的全世界路过》中杨洋是怎么送给白百合导航仪的；

• 快挂科了？我有一个同学，给所有他认为肯定会挂的课的任课老师擦黑板，一擦就是一学期。他从没听过课，但从未挂过科；
• 送领导送什么？现在雾霾这么严重，领导家里有净化器吗？没有，赶紧买一个。每半年还能去给领导换一次滤芯，从此打入领导心中。

4.知识要点

今天的知识要点如下：

• 持续为别人输出价值的理念和行为，才是最好的礼物。