10月29日分享111

我2016年1月加入友邦。

毕业于天津理工大学当时学的是工程造价专业，毕业后先是在装饰公司摸爬滚打了三四年。后来又跳槽到了一家待遇很好的地产公司。不用经常加班，工作强度也没有那么大。上班的时候还能经常淘淘宝炒炒股，午休的时候可以去单位的会所游泳打打球。每年工资还有10%的涨幅。这一呆就是四五年。如果不是2008年次贷危机公司的资金链受到影响，北京不在有开发项目。我可能能干到退休。但当时我们项目上的所有人，就面临着一个选择，要么加薪去山西或者广州的项目，要么就拿着n加1的工资离开公司。其实对于当时的我只有一种选择，因为我是土生土长的北京人，又刚刚结婚，所以我不可能选择去外地。

这时候我爱人因为一些机缘，自己出来单独，承揽工程，从此也就开始开启了我们夫妻创业的生活。但是从前期的投标，施工过程中的管控，到后期的结算，包括讨薪要债，都非常操心劳神。遇到外地的项目，还要经常出差。加班加点也是常态。因为人少，所以一人要兼多职，预算是小贾，财务是小贾。办公室是小贾。…我真心觉得那种生活比打工累多了。

而且最怕过年关，甲方的欠款要不回来，工人的工程款又不能拖欠，常常到处拆借，压的人喘不过气来。

好在自己做事时间还比较自由，收入也比以前增加了很多。所以我们对当时的状态还是比较满意的。所以我爱人也常常说，你看你多幸福，嫁给我后就不用再工作了。

下面说一说，我如何结缘友邦？

我想这个画面大家不会陌生，这是柴静2015年做的雾霾调查，苍穹之下的画面。记忆中那段的日子，幼儿园总是因为雾霾停课。出门必须要戴口罩。净化器脱销。我当时被调查中的各种数据深深的震撼， 1952年伦敦著名的雾霾事件从12月5号到12月8号短短的四天时间就4000多人呼吸道疾病去世。之后的两个月虽然雾霾有所好转。但是依然有8000人，因为呼吸道各种问题病逝。我深深地陷入一种恐慌之中，当时周围有很多朋友考虑移民或者去海南躲霾。我觉得我必须也要做点什么。家里上有老下有小，我和爱人是家里的经济支柱，我们不能有任何闪失。在我来友邦咨询保险之前，我家里有五份保单。我和凤丽2013年结缘于朋友的服装店。但是从我们加过微信之后，几乎没有什么互动。但我把加保这件事儿放到日程上以后，我就在朋友圈里边开始关注各种相关资讯。很快我就锁定了她。

于是在一个深度雾霾天，我和凤利约在招商局培训中心见面。不要问为什么是深度雾霾天还有出来见面。因为那段时间几乎是找不到一个阳光明媚的日子，而且根据我们的统计天气越不好签单率越高，因为这种天气大家都是冒着生命风险在会面，就不要浪费时间了。那次见面凤丽帮我分析了现有保障。并且查漏补缺，做了家庭规划。让我觉得特别专业。她讲产品利益的我就在想，我每年也要交，差不多两三万块钱，但是并不太清楚产品的利益。好像对自己很不负责。因为是在培训中心下课后，陆续有些人和凤丽打招呼。我看到他们每个人状态都很好，精神的面貌，职业的穿着，热烈的讨论着专业问题。我萌生了自己来好好学学的想法。当然当时心里还有一个小九九，就是自己来学保险。自己来买保险。佣金加上公司给的津贴。相当于给自己打了一个大大的折扣。

于是2016过完元旦。我就正式在友邦，开启10天体验式培训。在这十天里，学到了很多东西，我也突然意识到，很多人之前都向我拥有一点保障，就觉得万事大吉了，其实还是有很大的缺口。所以我也从最初，只想简单的自己学习一些保障知识，萌生了为更多的朋友进行保障规划的想法。

在2016年1月13日，我和友邦正式签约的日子，我发了这样一条朋友圈。我说……没想到得到了很多同学和朋友的点赞和反馈。当时还有人问我说你家里的事儿不做了，我的回复是说，我要兼顾。因为那时候还没想炒了老板。

在之后的日子里。通过朋友圈经常发表一些和保险有关的文章。陆续有些朋友和我进行保险咨询。这是我之前完全没有想到的。在给朋友整理保单的过程中，我发现有些朋友虽然配置了一些保障，但是，要么是保额低，要么是优先配置的分红型的产品。当风险来临的时候并不能完全帮助自己抵御风险。这时候我更加意识到其实很多人都有保险需求，只不过没有找到专业的公司，专业的产品，和专业的代理人。我当时就觉得未来保险的市场，真的很大。只不过，当时因为家里的，情况，还没有完全抽身从事这件事。

那么之后发生了什么让我现在，全身心的，且坚定的投入到保险事业中来呢？

他是马春阁，是我54期同期培训的同学。只有30岁，之前从事游戏软件开发工作。两个孩子的爸爸，他来友邦培训的时候。小宝宝才刚刚出百天。平时不抽烟不喝酒，上课的时候也没听过他咳嗽。因为我们都是赢家的伙伴，所以经常会在职场看到并且交流。5月底，传来他因病住院的消息，很快就确诊了，是肺癌晚期。到7月6号，他离世。才短短一个多月的时间。这是他的职业照，和他生病过程中，到生命末期的照片。非常遗憾，他在友邦工作期间，只给自己的两个孩子分别买了重疾险，但是自己迟迟没有买。这张照片是我们同学去给他进行孩子保险的投保人豁免。

7月8号，是友邦2016年MDRT DAY。在富力酒店，会议接近尾声的时候，由公司郑总提议为马春阁进行默哀，并且倡议捐款，当时郑总带头捐款，伙伴们也都积极为他捐款。

我开始思索保险对于一个家庭的意义，也许意外还会发生，也许明天依然不会到来，但是。家人不会因为意外的到来，背负巨额的债务。孩子不应该在失去父母关爱的同时失去更好生活的权利。钱不是万能的，但他可以买到赚钱的能力，生命的尊严以及无忧的生活。保险是一份有温度的事业，同时也充满了前景和钱景。于是和爱人商量后，我从家里公司抽身出来专职从事保险工作。

在友邦这个平台，一分耕耘一分收获。通过自己的努力。当年9月份我达成了友邦北京的圣峰竞赛。并且连续多次达成五星会成为超级五星会会员。这是和北京副总经理王总的合影。新人取得了一点点成绩，都能及时得到认可和鼓励。

我很喜欢……

截至目前为止，我已经有200多位客户。我从来不认为保险是有钱人才能买，它更像是生活必需品。这是近半年来我的理赔案例。友邦平均审核理赔时效是1.74天，这是一个官方数字。友邦优质的服务，让我更能兑现对客户和朋友的承诺。

也许有朋友会说，你是北京人，所以你的缘故比较多。根据我自己的统计，到目前为止，我的缘故只占我客户总量的1/4, 而且他们还是陆陆续续成为我的客户。前段时间和我一个新伙伴在探讨这个问题的时候，他说，我曾经以为我周围有10个朋友，他们就是我的客户群体，现在我发现。这10个人中有一两个真正支持我，认同我，他们身边的资源就是我的客户群体。

不断提升业务能力，离不开专业高质的培训。友邦花费重金引进国际三大机构的培训课程。这在业内是独一无二的。同时我们还有医学知识，法律知识，教练技术，性格色彩，现金流游戏等多元化的学习。

我们非常幸运，在陈雷总监领导的赢嘉体系下发展。北分1万多人，有3000多人人来自赢嘉。区域总监。1/3总监出自陈雷总监的培养。所以赢嘉也被称为培养总监的摇篮。达到标准的伙伴可以在总监学院学习。非常完善的培训体系。一起讨论问题，团建，拓展，互相促进。

友邦还能体会有伴同行的快乐，在很多公司像我这个年龄，可以说已经人近中年。应该循规蹈矩的工作和生活。但是在这里我感觉不只是对工作还有生活，都充满激情和快乐。我们经常在一起学习娱乐，共同成长。

在友邦，你的每一点进步都会得到关注。每一点成长都会得到掌声。这是我们晋升典礼的照片。鲜花和掌声中前行的脚步愈发坚定。

我们达成竞赛的出行照片。做好本职工作的同时，得到了许多旅游和横向交流的机会。这是去年在乌镇互联网国际会展中心参加第六届寿险大会的照片。我非常看重这个竞赛，因为友邦的很多竞赛都是旅游。但是这个大会结合了旅游，论坛和大爬梯。可以近距离的聆听胡润，秦朔，叶檀等大师分析经济形势，解读财富趋势。

。友邦的CEO，张小雨先生在会上对我们说，友邦一直以来坚持长期主义，坚持高质量的发展，坚持用对的人，做对的事，以对的方式。通过我们把爱和责任带给更多的家庭。有意义的事才可以做的更长久。我想这也是友邦百年来一直的坚持。

晚上我们以cosplay的形象出来狂欢。

在友邦工作可以很好的平衡事业和生活。这是儿子来参加公司的活动。他每次都在活动中积极主动扮演志愿者的角色。

还特别喜欢穿我发的衣服，因为我们很多款式都是合作限量版。每个男孩在成长过程中都有让老母亲抓狂的时候。有一次他因为不认真，作业错了很多。我就特别生气的问他。不好好学习以后能干嘛呀？你知道现在很多工作都已经被人工智能替代了吗？他特别理直气壮的跟我说，那么我以后可以去卖保险呀。保险不就是意外险医疗险重疾险吗？如果有压岁钱的话，还可以存起来。以后上大学用。你平时候跟别人说的时候，我都已经听会了。那一刻我怒极反笑。我跟他说，现在很多大学已经开设了保险专业。而且录取分数都很高。因为未来这个行业竞争会很激烈。对人员的要求也会更严格。现在在友邦已经有了很多保二代。而且孩子比父母还做得更优秀。你要真的想像妈妈一样做保险代理人。那你从现在开始就要加油了。