新零售培训师陈晓锋
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004｜新零售:把价格做烂了，市场做坏了，离关门也就不远了！

一些卖烟酒的终端店老板，不是想着如何把产品做好，服务客户，而是把一味的把价格做低。还美其名曰:薄利多销。(请看我的另一篇《新零售：一定要打破的就是薄利多销》文章)，一时之间，顾客是多了些，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了！

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价格做烂了，市场做坏了，离关门也就不远了。而真正生意好，能经营长久的店都是坚守品质，提升服务，合理利润执行者。

当前烟草零售利差(批发价与零售指导价之间)大约在13%左右。这个价差是符当前国情，符合行业特点的。如果零售价格过低，过滥，就会导致有不法分子不折手段，制假售假，就扼杀了品牌，甚至会摧毁行业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同一包烟，一家比一家低，劣币驱逐良币，慢慢的，原先一些坚守价格的老板为了生存，熬不过也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

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所以，开门做生意，也跟做人一样。只有坚持自己的商品价值，坚持自己的服务特色，坚持自己经营价值，是重要的企业底线和商业底线。

过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业，山寨商品很发达是可以理解的；

今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，零售户们再把眼光停留在低价乱市场上，就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

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