2018-07-20

                                             淘宝的巨变，我们该何去何从？

         在新的环境下，电商市场需要从自身着手进行改变来适应用户需求的新变化。相对于行业内部愈演愈烈的竞争形势而言，淘宝商家的自我革新，整合资源的能力以及对商品源头的掌控能力都决定着它未来的道路到底能走多远。淘宝的一些动态。因为这段时间的不断出击，玩法花样可谓是千变万化，村淘百单的热度刚刚过去，然而新型的店铺精细化运营技术单链接玩法就登上了神坛！这几年淘宝是真的不太平，最近的重复铺货、重复开店的新规一出就对淘宝客可谓是雷霆一击。并且今年三月的刷单查封风暴，就算是对正规店铺也是不小的打击。

         探讨电商运营未来的方向就必须要了解一个前提，即电商发展的背景。总体来讲，电商发展到现在大概经历了流量红利（1999-2012），流量保持（2013-2017）和流量天花板（2017之后）几个大的阶段，每个阶段对运营的诉求是不同的。第一个阶段处于流量红利时期，野蛮生长，撑死胆大的饿死胆小的，运营考验的是速度，用速度带动规模从而带动利润。到了第二阶段，流量红利消失，运营开始考验精耕细作的能力，这时候运营回归到ROI值的考核，但是这个时候还是有很多新的渠道可以拓展，比如微博营销，大V营销等等，基本上新渠道及用户消费额度的双双提升可以弥补掉部分流量的瓶颈，当然今天还是重点探讨2017年之后运营的方向，流量天花板以后，运营还能做些什么？我越来越发现传统淘宝模式的弊端。最主要四方面，第一是货源，第二是财力，第三是精力，第四是流量品。

1，货源，我可能回去选择自己觉得比较好卖的产品，但是这是需要你的经验判断平台高流量的产品的。其次进货渠道是个问题，质量能否得到保障，是不是最低价，会不会供不应求等等，这些都是要考虑的问题。

2，财力，店铺装修，店铺推广，囤货，摄影，美工，这些都需要大量的资金投入。你不装修，不做美工，店铺关注度就低，别人购买欲望也低。你不去做推广，你的店铺不知道要排到多少页去。

3，精力，说到这一点真的满满的泪。每一个淘宝人都应该有一种体会，根本没有自由时间。更别说还要花时间培训学习，谈货源等等。

4，流量品，你根本跟不上平台高流量产品的脚步，看着别人卖着高流量产品销量那么高，眼红也没办法。当时真的想着，如果能够什么流量高卖什么，那该多好，但是你不可能备那么多品类的货吧。

所以，我现在做的1688分销模式就解决了这些问题。

什么是1688分销模式？简单来说，就是我们开个淘宝店，每个店铺里面上传几千甚至几万个爆款产品，然后客户到我们店里下单了，我们再到淘宝网里面找这个一模一样的产品下单，然后把我们客户的地址填进去，然后货直接从我们下单的商家发到我们客户手里，我们赚差价，就是这么简单。甚至还可以到达后期的点群模式。就是一家店做大了，马上做第二家第三家，这就叫店群。

1，店铺不用囤货。因为货源都是我们从别的商家那里去找，他们有现成的图片等等，他们负责发货。

2，大大减少了前期投入，投资成本极低。不用囤货了，最大的开销就没有了。谁都可以做。

3，只卖高流量产品。平台上什么好卖你就卖什么，根本不用担心没人买你的货，因为你的货全是高流量。

4，你的精力集中了。你只要关注平台商品流量就行，然后进行高上低下。

关键还是智能化一键式管理操作。这里更多的优势我不过多的阐述了。

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