【Day17】G4 小鲸鱼 电商文案分析

论亿百草如何通过文案打动客户购买

      没化妆品了，又去淘宝扒适合自己的化妆品。很喜欢亿百草家的商品，店主小爱，是自制天然化妆品。店铺已经开办5年。每个商品都会对应独特的商品描述，每次都会仔细查看商品文案，然后加入购物车。下面就详细分析一下亿百草店主如何通过文案打动客户进行购买。

曾经下过的单-亿百草冻龄小金瓶

1、商品信息描述详细，配图精美。化妆品最在乎的就是功效和原料。商品描述包含了商品容量、最佳使用期、宝贝作用、宝贝成分、适合年龄。最佳使用期是个亮点，一般化妆品都只有一个保质期，但是这里商品用“最佳使用期”，可以更能体现店主的细心，而且能让客户有一种商品本身自然无防腐剂的感觉（实际上确实也没有。。。）。

商品信息描述

2、文案不时会传达出店主对待每一款商品的认真态度，让人不自觉产生信任感。小爱的文案，会从自己做这款产品的心理去下笔，也会从历史顾客的挑剔方面进行针对性解释，能让顾客感受到对自己制作的商品的态度，传达出的信息能让人不自觉的产生信任感。

还专门上架《亿百草背后》的非卖品，上了很多平时工作室的照片，发表了自己做产品和卖产品的态度。给人满满信任感。

亿百草背后

写出自己做产品和卖产品态度（遇见是缘分，错过是注定！）

3、对于高定价商品的直言表述，不会藏着掖着，通过产品高价值进行解释。小爱家的大部分产品均有较高的性价比，不同于很高端的品牌定价极贵。但偶尔也会冒出一两个高价的商品。对于买惯了低价的老客户会有些不适应。小爱的的策略就是，直言不讳，并通过产品自身高成本高价值的论述来打动客户。

直言不讳，商品贵

论证本身成本高，并通过亲生经历论证效果