探路小程序之小程序盈利之道（七）

企业推广！

小编：lnvx90

      我们来来聊聊百.度，百.度现在的重心是这么几件事，第一个是人工智能，第二是无人驾驶，第三个就是信息流。百.度的日活量是一个亿，微信的日活是9.63亿。完胜百.度。尤其微信想要去做搜索，那么微信会完胜百.度。你在百.度里面点一下要1块钱，点一下要5块钱，甚至10块钱，就按一百转化一个客户来说，点100下就是1000块钱，想一下这是多大的成本，百.度是一个平台，现在就是商家给平台打工的这么一个状况。如果你是一个企业，你是一个做化妆拼的企业，那么你就在小程序里面把与化妆品的相关的关键词都抢下来，抢下来之后建站，以后不管人家在微信里搜索哪一个关键词你都能排在第一位。这个呢，就是未来企业推广的方式。这个推广方式现在是有红利的，你现在做还能抓住机会，等到之后大家都知道，都去做的时候就跟现在这个情况有很大不一样了。我们讲的很清澈，抢注关键词然后建站，把所有你能够想到的关键词都抢注下来，以后哦就会给你带来很大的流量。移动互联网时代来临之后，所有的企业的命脉都围绕着一个关键词，这个关键词就是流量，流量就是客户，流量是企业生存下来的根本。以前是找好的门面，现在是怎么低成本的获得流量，微信关键词矩阵是最好获得流量的方式。

To B的东西到现在为止已经讲完了。

接着我们讲To c电商商家如何做小程序。

      我们先讲电商，电商最传统的经营模式就是出去砸光告，然后获得流量，流量带来之后 会有一个转化率，比如说百分之三的转化率，然后就可以算出一个投入产出比，如果投入产出比是盈利的话，那么这个推广就可以持续去做，如果投入产出比是亏损的话，那么这个投入可能就是没有意义的。在小程序里面，你传统的电商经营模式你依然可以去做，，为什么可以做呢？因为目前微信，小程序里面广告的成本还比较低，远远低于百.度的广告费用，远远低于淘宝的广告费用，我们说的广告是按点击付费的广告哦。所以说如果你是一个电商这样的一个商家呢，我们给你这样三个建议，一个是在公众号推文底部广告菜单，所有的公众号的底部不是有一个小小的广告图片吗，你可以在那里投入广告，附近的小程序，点进附近的小程序，在里面是第三位的地方是个广告位，你可以在这两个地方投放广告，这两个地方广告费现在还是非常非常便宜的，如果你的投入产出比高，你就可以持续投放，可以肯定的是一定比百.度和淘宝便宜。而且这个地方的广告投放会越来越贵，对于电商商家来说现在是一个最佳的投放广告的时间。第三个就是公众号合作，这个是免费的，在公众好的菜单里面去挂你的商品的链接，在你的客户成交之后你再给公众号分成，这也是一个非常好的合作模式。目前小程序最多是可以关联500个公众号，所以说已经足够你去发挥了。那么这个的话是电商转型去做小程序通过传统的方式你可以去直接去做的一个加分的项。

小编：lnvx90

        你可以在微信里面去获得中心化的流量，去获得新客户，你最好的方式是通过你的包裹，通过你每次去给客户营销的时候使用你的小程序二次购物，为什么要使用你的小程序二次购物呢？因为使用你的小程序二次购物可以使用拼团功能，拼团功能就可以以非常低的价格购物。给大家举个栗子啊，比如说这个东西售价是130，我的成本是70，那么我拼团的价格可以是75，就是我一件商品我只赚5块钱我就可以卖出去，如果你一个商品只赚5块钱，客户肯定是收益了，客户收益的前提是把信息发分享给另一个好友，共买了之后你才可以按照75块钱的价格去购买。这就是拼团的崛起的一个方式，为什么这杨的一个方式可行呢?因为在互联网时代，最贵的是什么？最贵的是用户！我们这么一算其实你成交的这两个商品都不赚钱，但是你获得客户了，你知道在百.度里面获得一个客户的成本是多少吗？点击一下是几块钱，转化要点击一千下才可以转化一个客户，而且广告费是很贵的，你把利润让给客户，让客户给你拉一个客户才可以产生购买，两个客户再拼团就变成四个客户，四个客户在拼团就变成八个客户，这样倍加，只需要拼团几次，或者十几次你就会从一个客户变成一千个客户。如果你有一万个客户，就会变成一千万个客户。这就是拼多多能够在如此短的时间内能够迅速崛起的原因。他通过社会化电商的方式降低推广费用，把利润让给客户，让客户给你带来客户，这个也是电商的新纪元是电商的曙光，大家知道电商的生意有多难做吗？所有涉及到用广告来带来新客户的这种方式都越来越难做了。而社交电商给我们开创了一个新的世界，我自己的观点吧，我感觉现在这个时代吧，他就是一个时代的交叉口，在这个时代前面是这些大平台，这些大平台其实也面临着瓶颈，他们也不知道接下来的时间该如何增长。在这个时代之后是微信小程序的微信电商，让电商不需要砸钱就可以以优惠的方式让一个客户带来另一个客户。这种新时代的方式才是商家孜孜以求的，没有一各商家天生愿意砸钱做广告的，砸完钱发现亏得跟鬼一样。大家都希望通过让利的方式获得客户的增加，获得业绩的增加。

小编：lnvx90

       所以，未来有一个大大的小程序的世界在等着大家，这个小程序的世界我们把它叫做新零售！每一个时代都只会成就一个霸主，这个时代的霸主就是小程序。

         为什么在互联网时代没有人跟百.度争呢？为什么在电商时代没有人跟阿.里争呢？因为被人没有这样的条件，阿里在成就淘宝之前，其实只有阿里可以成就。赢时代只可以成就一个霸主，没有什么可以跟小程序去争。

          如果你是电商，我的意思很明白了，第一个就是你可以通过微信获得大量低成本的新客户流量，第二个就是把你的老客户都转化到小程序里面去。里面可以拼团啊，砍价啊，优惠啊，连锁店等等。