每周荐书《影响力》

这是我很早以前就看过的一本书，第一次看到封面上写着大大的“影响力”这三个时，我觉得这本书应该不适合我这种普通老百姓。不过我还是习惯性的将书从书柜上拿出来翻了一翻，可是当我拿起了这本书，便再也放不下了，从那时起，这本书就开始影响我，并且在未来，这本书还将一直影响着我。

影响力，并不只是位高权重的人才有的特权，也不仅仅只出现在G7,G20这些全球峰会上。它体现在生活中的方方面面，你晚餐决定吃啥；去超市购买什么样商品；在路上看到摔倒的老人，决定是否过去扶一扶……那些我们会轻易遗忘的琐事，都体现了他人对你的影响力，以及你对他人的影响力。这本书，讲述了和我们生活息息相关的影响力。

我们无时无刻不在受到影响，而我们却浑然无知。对于太多事情，我们都已经习以为常了，所以我们不会去好奇自己为什么要这么做，别人为什么要这么做。比如下面这几个问题：

为什么超市喜欢提供免费的试吃或者试用？

为什么在许多重要场合，我们总被强迫宣誓？

为什么很多电视中的情景喜剧会在笑点处播放各种笑声?

为什么会有人们会围观受伤倒地却不去帮助的情况发生?

为什么销售人员总和我们有相同的兴趣爱好？
……

对于这些问题或许我们并没有想过原因，但这些问题都可以利用书中介绍的影响我们的六种原则来解释——互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

超市提供试吃试用后，很多人会因为互惠心理，想要偿还，于是会购买物品。在很多场合我们被迫宣誓是利用人们内心承诺一致的心理，我们会屈服于内心，最终去实现我们承诺的事情。情景电视剧会播放各种笑声音轨，是利用了人们的社会认同心理，当我们看到别人笑的时候，想要让自己合群，被社会认同，我们也会不自觉的去笑。同样，当我们看到受伤倒地的人后，很多人的第一反应也是在观察别人在怎么做，当别人在围观时，自己因不想当异类，也会被迫围观。销售人员喜欢利用喜好原理，当你和他有共同喜好后你会更加信任他，实际上他和你并没有相同的兴趣爱好，只是想把东西卖给你而已。这几种原则大道至简，如果能灵活运用，则会成为强大的力量。

心怀不轨的骗子可能会利用互惠原则，他们先给你一点点小的恩惠，让你觉得亏欠于他，然后趁机向你索取更大的利益；攻于心计的政客可能会利用承诺一致，当他们要你频繁的宣誓后，你会屈服于你承诺与一致的基因，最终旅行承诺的内容；利欲熏心的商人可能会利用稀缺原理，故意囤积货物，造成物品稀缺，以此来哄抬价格……掌握了这些原则，我们便知道如何去保护自己。

我们也可以利用互惠原则来扩展人脉，利用承诺一致来请别人帮忙，利用社会认同的心理，避免自己同流合污，利用喜好原理，巩固你和朋友的关系……掌握了这些原则，我们便知道了如何去强大自己。

正如刚出生的小鸡会自动跟着母鸡跑，斗牛看见红布就会攻击，看家犬看到陌生人会叫一样，这六个原则同样会激发我们本能的特性，让我们情不自禁的做出一些反应。可是当我们了解了这些特性后，我们就从当局者变成了旁观者。这六个原则所拥有的力量，也会成为我们用来保护自己的护盾，而不是别人用来伤害你的利器。

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