项目销售如何找

渠道原意流水的通道，销售引申为商品销售的途径。“猪往前拱，鸡往后蹬，各有各的道”。销售工作每个人都有自己的工作方式/套路以及渠道。那么如何获取这些渠道让自己的销售更顺畅，不妨从一下方面做起：

一、公开资料搜索订单

这个面比较广：报刊、杂志、新闻、广告、统计信息、各种名录、工商登记、114、黄页、专业展览等。不要怕辛苦在这些里面总会找到你要的信息。

二、陌生访问

一个是电话陌拜，再一个就是俗称的扫街扫楼。这个是一个辛苦的活，不过挣钱那有轻松一说，这就需要你地毯式的搜索、不厌其烦的拨打陌生电话，接受一次一次的拒绝。虽然辛苦但是绝对是磨练自己的好方法，也是早点签单最有效率的方法，贵在坚持。

三、关系网中寻找

销售的过程，实际就是人际关系的过程。特别是在中国这样一个人情为大的国家。所有销售的过程中一定要建立自己的关系网：有生人成熟人，由熟人变关系，由关系成生意。最高境界乃是：你不销售产品，你只是建立关系，让后他们来买你的产品。

四、从竞品手里撬单

市场的容量是固定的，竞争对手多做一点，你就少做一点。反之也然。这里有一个好的地方就是，竞品已经把意向客户给你摆出来了。你只需要去进攻就好。在这个虎口拔牙的过程需要注意的是：竞争时尽量避免直接打击竞品，容易引起反感。可以附和一下竞品，多说自己优势，重点突出自己。以及技之长攻彼之短，说的时候要有技巧。避免陷入直接攻击。

五、熟人生意

开始的时候可以从熟人练手，切记是练手。熟悉销售流程和技巧后，一定要去广大的陌生人哪里找订单。陌生人永远多于熟人，你现在见过几个微商朋友圈能做的好的。

感悟职场、工作与生活，月斯箭明销售法，我是飞翔的小雨滴。很高兴能和大家聊聊销售方面的事情。

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多年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，我把一切告诉你免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:320086789验证码：206。赠送神秘干货。

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