智汇盟商学院吴国梁总裁：传统饭店如何结合微信营销？

微信之所以是目前最好的商业工具，是因为微信可以帮助企业解决核心的问题：人的问题。

传统行业之所以越来越艰难，是因为企业永远在找新客户，没有注重老客户的价值链接和追销。而结合微信可以解决这个问题。

传统饭店的经营方法：

1、吃完饭买完单就让客户走掉，没有留下客户任何信息。

2、在饭店门口做一个招牌或横幅，各种特价菜或鱼饵诱导门口客户进店。

传统饭店经营方法分析：

1、永远在找新客户，做一竿子买卖。

2、想要成交，客户必须要经过饭店门口，要看到门口招牌的特价菜感兴趣后才能进去饭店，才能有一次成交的可能性，成交概率非常低。

3、永远在追求价格最低，性价比最高，产品同质化越来也严重。导致餐饮行业经营越来越艰难，俗称：开关行业（开了又关，关了又开）。

结合微信营销解决方案：核心是解决人，解决流量的问题。

1、沉淀粉丝流量池。

用一切的资源加每一个客户的微信号。每一个到店里消费的人都是附近的街坊或附近办公的精准客户（俗称：钢丝）。这些钢丝都有重复消费的可能性。

2、链接大于一切。

养粉比加粉更重要，加粉的同时一定要为微信好友分享行业内的价值。微信迎营销的本质一定是为微信好友分享价值贡献价值。

比如餐饮行业的朋友圈要分享：健康饮食的方法，食品安全，秀色可餐的图片，餐饮文化，餐厅员工的感人故事等等。打造高价值朋友圈的核心是真实，真诚，专业，真善美的分享。

3、当饭店个人号有一万精准的信任你的粉丝，解决了人的问题，饭店的特价菜，鱼饵，通过朋友圈，群发图片，文字，语音等，不用在门口挂着广告牌，利用微信提前告知微信粉丝当天的特价菜，一切的成交自然水到渠成。每天即便只有5%的转化，比传统的坐销方法好很多（轻资产，效率高，覆盖广，粉丝资源）。

传统饭店结合微信营销解决方案的关键：

1、沉淀粉丝流量池（解决人、流量的问题）。

2、为微信粉丝提供分享真诚的行业价值（解决信任的问题）。

3、朋友圈，群发助手群发。

4、保证菜品品质，高标准服务（价值是微信营销的核心）。

作者：吴国梁

智汇盟商学院四星总裁

智汇盟军魂学院院长

互联网微信营销实战导师