3场直播带货1.7亿，雪梨为什么还不满意？

当自带千万粉丝的红人融进电商直播带货场，会产生多大的化学反应？网络红人雪梨的三场淘宝直播很好的回答了这个问题。

9月19日，流量网红雪梨开启了第三次淘宝直播秀，超高人气在当晚开播后迅速登上热门主播第一名，包括韩国的OSEQUE澳皙可面膜、中国的judydoll四色眼影，马来西亚的燕窝、中国的海参等数十款“精选商品”在雪梨本人安利下，一款接一款的火爆热卖，一度卖断货。一款来自韩国的OSEQUE澳皙可面膜更是在雪梨直播间上线1秒就卖出了20万片。

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雪梨带货实力毋庸置疑，8月首场淘宝直播试水拿下6100万元的成交金额，9月9日第二场淘宝直播也拿下4860万元交易额，9月19日再次突破取得6300万元的成交额…三场直播下来雪梨斩获了1.7亿元。

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网红带货是一场对自身技术与实力的考验，也是对其实现商业价值所完成的最好闭环。在流量红利持续消失殆尽的今天，头部网红们也在思考如何持续吸金，维持热度。

1、成为带货主播的21天

8月30日凌晨，经过了6小时的直播持久战，红人雪梨最终以6100万的销售额完美收官，这一成绩刷新了淘宝直播历史上红人带货的记录

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小小的个子，说话声音细细轻轻，语速也是慢慢的，起初，直播团队的同事充满担忧，她这样的状态能适应淘宝直播的快节奏吗？

出乎意料，登上直播间的雪梨如同打了鸡血般，一晚三罐红牛下肚，雪梨妙语连珠，语速飞快地介绍完30几件商品。

午夜2点，下播不久的雪梨依旧精神饱满，这是直播带来的超强后坐力。

一个多月前，10几人的直播团队才搭建起来。杭州西可科技楼4楼的样品间，每天进进出出最多的就是快递，雪梨是一个很挑剔的人，单面膜这一品类一次招商会有70-80个品，雪梨只挑选一个上架。

韩国的小众品牌澳皙可被幸运选中，直播前雪梨跟钱夫人一行人在办公室里敷着面膜体验产品，无论在颜值、气味、功效上都能达到她的标准。当晚，这款面膜卖出了27万片，几乎卖空了商家的库存。

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差异化是雪梨直播间的特点，她更偏爱推荐小众单品。

在马来西亚活动周的直播活动中，雪梨挑选了1500元客单价的精品燕窝，直播前，她们对高客单价产品略有担忧，没想到当天直播雪梨狂卖3000份，一上架秒售罄，成为了马来周的销售冠军，数据超过了薇娅。

9月，雪梨完成了三场带货直播，销售额破1.7亿，惊喜不断，但她仍旧不满意。

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2、热爱分享的雪梨

翻开雪梨的微博，就如同进入了一个大型种草基地，几乎每天她都会在微博上分享自己的生活日常，有时候一天会连发数十条。

密集度之高也让粉丝熟悉了这位红人的脾性，一位爱购物、爱分享的小姐姐。

在直播卖燕窝之前，雪梨曾在微博中搜索过关键词燕窝，找到了数十条，原来自己从三年前就开始发燕窝，“本身自己就在吃，包括怀孕期间，当时是没目的的，”这些年雪梨毫无目的地分享生活，不少粉丝默默种草，而直播帮她完成了商业闭环。

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      在阿里妈妈M营销峰会上，淘宝直播美妆负责人芷姑认为，网红打造粉丝经济有几大特征：第一，建立人设，有颜值，并能经营颜值；第二，打造口碑，不仅仅要求网红自身的专业度，身后团队能为网红与用户保持持续沟通；第三，乐于分享。

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    不久前，雪梨登上“2019胡润Under 30s创业领袖“榜单，成为新零售行业35名优秀青年创业者之一，消息一经发出粉丝反应热烈。

“‘创业领袖’这四个字是沉甸甸的，很庆幸这个时代给予我的机会，平凡人亦可有英雄梦，榜单上的名字是属于大家的。”雪梨在微博说道。

3、雪梨与她的红人军团

作为杭州宸帆电子商务有限责任公司的CEO，雪梨早已不是多年前那位在四季青档口拿货的淘宝店主了，现在的她，身上的责任感更重了。

雪梨的左膀，宸帆电子商务公司的COO钱夫人表示，在过去一年里，通过红人孵化，目前公司共签约了100多位KOL，年GMV近20亿元。他们与抖音、微博、小红书都保持着密切合作，“在这些基础上，我们覆盖全平台近亿粉丝。”

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“我们的布局不仅仅在直播领域，而是希望借由我们的影响力帮助品牌、新品建立自己在粉丝心中的产品引导。”钱夫人表示，她们希望以直播作为切入口，运用阿里妈妈产品体系中的直播专属工具，设计更多的营销玩法，成为一家靠谱的带货公司。

一家几十亿体量的公司，一位90后女舵手，似乎每一个角色都在她身上处理地很得当，无论是红人、主播、管理者还是妈妈。 粉丝又不停地刷满雪梨微博下的留言区，她们给偶像列了一份满满的清单，希望她下场直播能安排上。

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