文案聖經

作者Claude Hopkins（1866～1932）。
書本身是好書，但是又被胡亂改名湊熱點。
英文原名《My Life in Advertising and Scientific Advertising》。
改後的中文書名和改後的英文名都不相符，中文《文案聖經》，英文《The Bible of Adervertisement》。圖書出版人能不能做到基本的文題相應？！作者明明沒怎麼講文案！
另外，不知道是時代的原因，還是對廣告的理解有問題，感覺作者也不是在做廣告，而是在做營銷或者銷售。

要點總結如下：
1、必須定量的評估營銷的成本和收益，不能拍腦袋；
2、先做小規模試點，定量的評估效果；
3、不是單純的吆喝人們來買，而是提供額外的服務；
4、不從賣方的角度考慮，而從買方的角度考慮；
5、要讓消費者付出一定的努力，才能拿到贈品，不能隨便派發。

本書包括《科學的廣告》和《我的廣告生涯》兩本書，其實只讀《我的廣告生涯》就夠了，《科學的廣告》是其總結歸納。
把《科學的廣告》放在前面，差點沒讀下去，比《我的廣告生涯》枯燥乏味多了。

本書最讓我印象深刻的其實是這一段：

我人生的每次重大決定都遭到朋友的嘲笑和反對。我的每一次重大收獲，無論是收獲幸福，還是收獲金錢或滿足，都是在一片嘲笑中完成的。
能實現人生目標的人或者真正感到幸福滿足的人寥寥無幾。那麼，我們為什麼要讓大多數人的意見左右我們人生的決定呢？
⋯⋯
因此，我從來不給別人提供意見⋯⋯我們無法衡量一個人有多大野心或有多少能耐。⋯⋯廣告讓我們明白人的判斷力，即使是在自己熟知的領域，也是不可靠的。我們提意見時，根本無法做出正確的判斷。

我有一個觀點，這個世界一個很大的問題，就是人們自己都管不好，卻要去管別人，如果每個人都照顧好自己，當然不是通過損人利己的方式，那這個世界會很美好。