苏宁首次打造直播+社交+电商新玩法 营销创意提升数倍销售额

据大红了解到:在各大直播平台上短短2小时，就撬动了721万人关注“苏宁818发烧节”，参与在线互动、有奖竞猜的网友们就高达上百万人，苏宁易购还对这次大V与网红的现场直播中提供了足够的支持，其中直播互动中的竞猜实物奖品，就提供了上百件。

张近东与员工们玩起了自拍

8.18当天的战果：订单量增长312%，移动端销售占比81%，线下门店销售同比增长126%、物流当日达完成率97.8%。

业绩能取得如此惊人的增长，与苏宁易购前期的精心准备是密不可分的。

那到底他们准备了什么呢？

1、100个超级APP 818发烧节大聚会

此次818发烧节，苏宁集结了豪华的朋友圈，一起发烧狂欢，开启了一种全新的“社团式营销”玩法。本次参与发烧的这100个兄弟、朋友，几乎涵盖目前所有行业的超级APP，包含了购物、旅游、娱乐、母婴、工具和生活六个大维度。

“不管是从合作数量上，还是从资源投入上，这些都是苏宁易购有史以来投入力度最大的一次活动。我们预计红包领取用户将达到1000万，日均将获得超10亿次的曝光。”侯恩龙如此评价818苏宁易购联合100个超级APP一起发烧。

2、低价、爆款单品

苏宁易购为了力推它们的超市频道，特推出卷纸“买2付1”活动。截至当日下午18点，苏宁易购超市频道共售出1758万卷纸。

3、饥饿营销之微信红包

此次苏宁易购推出18亿的微信红包，红包发放规模之广、面值之大，都无愧于“史上最给力的红包”的称号。在红包一“发”一“抢”之间，抢红包活动呈现“病毒式”的扩散，短短时间内朋友圈尽被刷屏。可以说每一次抢红包和分享，这是一次成功的口碑传播和社交化营销。

4、线下体验式营销

为了吸引线下网友的注意力，苏宁还玩起了体验式营销，在北京、上海、广州、成都等城市门店推出特斯拉体验，据大红了解到：如果消费者想到苏宁购物，也可致电苏宁预约特斯拉接送；如果消费者想预约特斯拉试驾，可以到指定门店进行报名！

用户都喜欢凑热闹，这样的好事能放过吗？

总

结：纵观苏宁此次818的网络营销，大致可以利用分为：前期的造势，利用直播平台的大V和主播植入大量的软性广告；打造卖点，在某个时间之内，限时抢购促

销单品，打造一个爆款；深抓用户心理，利用微信红包，线下体验等方式引发病毒传播和话题分享为线上平台带来海量曝光和流量导入。最后导致一个结果，订单量

剧增数倍！

欢迎加大红微信讨论：beyondnever