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九月十三日总结

    今天组织参加澳马的T60外拓，主要去了南宁机械市场！
    当前，这片区域的皮卡主要有高端的长城风骏6，低端的江铃的宝典等等，机械市场的老板大多使用皮卡进行拉运发动机，机械零件等，使用频率较高！
    以下梳理了当前外拓存在的问题以及建议。
    第一，关于客户的识别问题，在去一个地方巡展或者定展的时候，首先需要了解当地的客户，了解他们是否真的需要产品，以及需要怎样的产品！再了解过后，我们需要能有效的识别这些客户，至于怎么有效的识别目标客户，这需要不断的总结！这也许是我们当前存在的主要问题！
    第二，关于竞品比较的问题！在巡展过程中，会碰到许多竞品！我们要和客户沟通，了解他们的痛点，从而不断梳理我们的优点，或者反思我们的产品是否存在相同的问题！这对我们的巡展以及以后产品的改进具有重要意义！
    第三，关于不同行业客户群体的赞助问题！对于不同行业的客户群体，首先，我们要找到这些客户群体，线上和线下都行！赞助这些客户的集体活动或者会议具有重要意义！定期跟踪这些客户群体，对企业产品的宣传以及公司品牌形象的提升具有重要意义！
    以上是今天梳理的一些问题，有些问题需要时间去解决，有些问题我们会在后面的巡展中不断去完善和改进！

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