2019-08-12|《现代广告通论》|四，广告的功能

广告的功能

一，广告的经济功能

1，广告对商品供需的影响

（1）沟通产销，刺激需求

（2）加速流通，扩大销路

促进流通的方式有很多，但从效率上讲，广告是最好的方式之一。

图片发自App

（3）对经济周期的影响

2，广告对竞争的影响

（1）利于竞争，促进企业生产经营

广告是要企业建立差异化和产品特性，以此来影响消费者。

随着社会繁荣，商品类目增加，消费者对于产品的信息需求也进而增加，因此更需要广告来提供信息，帮助消费者决策。

在竞争强的市场中，比较广告是一种好的广告策略方式。

百事可乐和可口可乐的比较广告：

图片发自App

（2）广告与产业集中的关系

1）广告的规模经济使大广告主得以将小广告主赶出市场。

2）广告所需的大量资本以及对品牌忠诚的培养使得其他公司难以进去既有市场。

行业广告竞争强度=全部厂商年广告开支总额\全部厂商年销售收益*100%

3，广告对价格的影响

4，广告对消费者的影响

（1）对消费者需求的影响

刺激消费者的兴趣与欲求而引起购买，其包括初级需求和选择性需求。一般新产品进去市场，大多运用初级需求来刺激。

（2）对消费者选择的影响

广告要影响消费者选择，主要是要通过提供提供利益点和差异化，给一个顾客选择你而不是其他竞争对手的理由。因此，影响消费者选择的广告，不是告知性广告，一定要有足够的差异化和利益点。

（3）对消费者感知价值的影响

影响消费者感知价值有四种：

1）产品本身的特性——精致的菜品摆盘、菜品的仪式感。

2）附加服务等价值——增值服务、给予顾客惊喜（送一道菜，或者小礼品之类的）。

3）工作人员、经营理念、效率价值——菜品的文案、对于食材选取和烹饪技巧的传播、上菜速度等。

4）形象价值——公关活动、品牌风格等。