卖保险的有个普遍的感觉，保险难卖，比卖化妆品、卖课程、卖房都难，为什么呢？我最近发现用时间管理四象限的理论来解释非常到位，因为客户买保险，就是属于“重要但不紧急”的事情。
我们先来简单了解下时间管理四象限。这是由美国管理学家科维提出了一种时间管理理论，按照重要和紧急两个不同的维度进行划分，工作也好，生活也好，我们日常事务基本上都落在这四个“象限”内：
“紧急又重要”（如deadline的任务、财务危机、家人重病等）；
重要但不紧急（如提升技能、健身、教育孩子等）；
紧急但不重要（如电话铃响了、不速之客、家里没米了等等）；
既不紧急也不重要（如刷微信、追剧、玩游戏等等）。
如果把买保险这件事放到这四个象限里，你会放在什么地方？大多数人应该跟我一样，放在第三象限，重要但不那么紧急。或者也有人干脆放第四象限，不重要也不紧急。
把手头事务分门别类放入这么一个时间管理的系统，非常有助于我们管理自己的人生。你需要优先处理“重要又紧急”的，接着是“重要但不紧急”的，再到“紧急不重要”的，最后才是既“不紧急也不重要”的。
可是大多数人是不按这四象限图来的，日常的生活是这样的：被重要紧急的事情和不重要但也很紧急的事情追着撵着，比如工程这个月要交付了，孩子马上要中考，老人又病了，阿姨又不干了，每天忙的脚尖踢屁股，甚至疲于奔命。好不容易得点空闲喘口气，就做一些不重要也不紧急的事情慰籍一下自己，在沙发上懒着，玩游戏，刷微信。而锻炼身体啊，教育孩子之类重要但不紧急的事情，永远都腾不出来时间去做。
这样的人生没有条理，眉毛胡子一把抓，但更重要的是，会形成恶性循环，因为四个象限中最重要的就是“重要不紧急”的事务，只有当重要的事情尚未变得紧急之前把它们处理好，我们才能赢得主动。而如果一直拖延，“重要不紧急”的事情总有一天变成“重要紧急”的事情，你会一直陷在四处救火的状态疲于奔命。
防火要比救火容易的多，成功人士的习惯是花65％－80%的时间处理“重要但不紧急”的事情，只用15％的时间处理“紧急但不重要的事”。人与人之间的差别，往往就是行为模式的差别。
很荣幸，买保险就属于决定这起到关键作用的”重要但不紧急“的事情，99%的人都不会主动购买保险。很多经纪人都很警觉，如果突然接到电话咨询保险，一定要多问几句，搞不好是客户已经得病，或者是家人生病，买保险这件事突然从第三象限跃升第二象限，变身“重要紧急”了。
但是，这个时候往往已错失购买的时机。保险不是慈善，不是生病了发起捐款。即使你不是得的重疾，就是身体状况欠佳，血压高了、糖尿病了、甲状腺结节了，保险公司的体检过不了，很抱歉，保险的大门就此对你关闭了，你以后身体出现什么问题看病要花钱，只能选择风险自担。
这个道理其实非常简单易懂，那我们有什么办法来改善自己的这种行为模式，摆脱拖延症，更主动的掌握自己的人生？有四个非常实用的建议，下期告诉你。
上期我们讲到，如何处理“重要不紧急”的事情，拉开了我们普通人与成功者的距离，那我们有什么办法来改善自己的行为模式，更主动的掌握自己的人生？今天给你四个非常实用的建议。
1）制造时间压力，提供开始契机。
对于“重要不紧急”的事，我们迟迟开始不了，很多时候是认为有大把的时间，明日复明日，明日何其多。可是随时会做的事，就意味着可能随时都不会做。那我们就要想办法，今天就来把它做了。
不妨制造一个事件，或寻找一个节点，让它有一种“现在不做不行”的感觉。比如，你很想给自己或者家人买保险，那就约定一个近期的节日，像母亲、节父亲节、儿童节、妇女节、感恩节……现在节日这么多，要善于运用它们，来为自己的行为提供一个必须做的理由和时间节点，抵抗那些一拖再拖的借口。
2）寻找痛点，重点关注。
还有一些时候，不做的原因，是因为“重要不紧急”，“紧急不重要”，很多时候我们这的傻傻分不清楚。我们每天琐事缠身，“我有个很重要的会议要开”，“有个很重要的客人要见”……这些事情往往只能说它很紧急，但是不是真的很重要呢？
衡量一件事是不是真正重要，可以参考两个标准，1，问问自己，十年后，它还会影响你的生活吗？2，如果不做，是不是会造成巨大的遗憾？
还拿买保险举例，假如你不买保险，十年二十年里你能保证自己不发生意外吗？万一哪天得了重病，你有没有办法应付高额医疗费用？没有收入了你家房贷谁来还？孩子上学的钱呢？老婆怎么办？她一个人能养活和照顾一双儿女还有四个老人吗？
细思极恐吧？当所有这些可怕的后果呈现在你面前，你突然就能区分“重要不紧急”和“紧急不重要”了，什么是生命真正不可承受之重，冰山一样从你日常的纷繁复杂中凸显了出来。用这个方法去厘清，哪些事情是可以断舍离的，而哪些事情是你必须早做准备，不能让它变成巨大遗憾的。
3）增加外在压力，促进下决心。
还有一种阻碍我们立即行动的阻力，叫做决心不够。一件迟迟难以启动的事情，肯定操作起来有这样那样的困难。下定决心，就能排除万难。可很多时候我们决心不够，有畏难情绪，这件事就永远开始不了，或者开始了也难以完成。
这个时候一个好方法，是利用外在压力，来帮助你下定决心。比如，你打算每天运动半个小时，你可以先在“朋友圈”发承诺，如果做不到就发红包。或者找一个爱运动的小伙伴，要求他每天去健身房的时候必须拖上你，要不然就发红包。
有人做过专门的研究，承诺这件事情，跟自己说说，把它写下来，告知他人，对自我的约束力是逐级递增的，想要做成一件事，内部动力不够的时候，可以主动邀请外在压力来推动自己。
4）列出计划，按部就班。
下了决心，可是有些事情，我们就是能力不够，现在完成起来有困难。
比如环游世界，不是说走就走就能完成的，再比如说买保险这件事情，想要给全家人配置好充足、合适的保险，也不是一蹴而就的。你首先要有经济上的准备，还要研究不同公司的不同产品。光重疾产品，目前市场上主流的产品就有几十上百种，保险条款对于普通人来说还是出奇的难懂。除了重疾，你至少还应该配置医疗、意外，而老年人、孩子的产品又有所不同。如果你经理实力雄厚，现在还可以去美国、香港买保险……我这么一说，你又头大了吧，不买了不买了。
其实这个时候，我们需要的是一套可行性方案，分解目标，制定计划，按部就班的去逐步完成。罗马不是一日建成的，但你要有任务分解，有进程管理，而不是永远停留在图纸。
同时，跟方法三利用外部压力一样，我们还是要学会借力。术业有专攻，我们要利用好专家资源，减肥我们可以找专业的健身教练，保险也可以找专业的保险经纪人，他们有科学的方法，能帮助你节省大量的时间，少走很多弯路，降低任务的难度，提高成功的机率。