2018-02-04

3109103-陈求忠总结，《2017年2月3号》（连续总结第64天）辅导员-海燕姐

一:今天完成目标

1课程100%

2抄写概念 完成率 100%

3背诵人情做透4招 完成率100%

二学习总结

具体内容

1市调案例―牛奶

2市调品牌―伊利+蒙牛+光明

国内品牌有很多，初选一些大牌知名乳企，有几点优势，大品牌图片多，知名度高，有更多关键词可搜索，搜索面更广，搜索词条多，更容易搜索等等优势，市调牛奶选择这些大品牌跟做销售选择客户是一样，要选择精准客户，花时间精力攻客户的成功率更高收益更大是一样的做事套路，选择大于努力，这算是一个细分单爆方向。

3市调方式1―品牌官网―图片最全最多

这一个主攻方向可以理解为提问三大细分群从消费者方面做细分，市调哪个牛奶品牌，当然从品牌自身先入手，官网就是一个很好的线上主攻方向，得来全不费功夫

4市调方式2―换关键词

5市调方式3―关键词组合―代言人+口味+酸酸乳

6市调方式4―图片搜索

7市调方式5―网页最下方的更多图片

8市调方式6―国内加国际

国内比较好搜，中文我们的母语，很熟悉，而且符合国情，自然首选，也符合纵向目标细分先易后难的玩法，容易上手，建立信心，搜国外图片，出发就遇到难题，文字不认识，搜个毛线啊，市调本身就枯燥乏味，信心容易受挫，反其道而行之，自食恶果，从母语开始搜索，算是激发自身优势，再去搜国外的，有步骤，分阶段，易执行，牛人做事套路，符合三大玩法，算是入门了！

9市调方式7―换搜索引擎

算是目标细分的横向划分玩法，一个个搜索引擎就是一个个独立分割的个体，处于同一水平面，先用那个搜索引擎都没影响，我们一个个使用搜索引擎，算是各个击破。

10市调方式8―专业搜索网站

专业网站是一个宝贵的资源库，浓缩了大量前人付出的成果，我们市调这些网站，其实算是窃贼，得来全不费工夫，人家辛苦的劳动成果，我们搜索一下就有了，这一个搜索方向选的非常精准，也跟市调官网是一个做事套路，好比做销售筛选精准客户，就已经成功一半，节省大量时间，精力和资源，这也是巧干。

11做好市调高手的两大方向―思维模式+做事方法

市调没有技巧，如果有那就是思维模式和做事方法，就是市调的方向和冠军级习惯，苦干苦干苦干还是苦干，干干干……巧干就有了，加油干！

12生日快乐市调案例

简直太美了，美的怀疑人生，听着优美动听的歌声，看着极具视觉冲击力的图片，简直有一种进入乌托邦式的虚幻世界的感觉，一切很美好，美好的一切，一个童话般的世界。分析图片的特点就是精简，简单就是战斗力，大道至简，单爆一件事，只做一件事，不眨眼，不分心，不动摇，做到极致，出手就是绝活，出手就是牛人的绝招。市调的这些图片带来的视觉盛宴就是简单带来的威力！

13新婚快乐市调案例

14苦干+巧干+马上干=市调高手

市调就是单爆的做事版，冠军级习惯，市调方向就是单爆的思维版，确定主攻方向。

结合目前的快消工作，要多市调小店经营策略和营销案例，通过换关键词，比如，便利店经营策略，便利店发财故事等等，再跟换搜索引擎，还可以到一些大型的便利店加盟公司官网看成功案例，以及线上跟官网的客服交流，了解优劣势，目前市场的现状和痛点，市场行情，未来发展趋势等等，有了这个市调方向，由于市调确实很枯燥乏味，为了建立信心，根据目标细分横向划分，先易后难的原则，每天搜集10个营销案例和10个发财故事，并写写画画，及时做好总结归纳，并提炼关键词，第二天拜访客户就讲市调的故事和营销案例，拜访一家讲一个故事，每天就有20个故事可以跟客户沟通，每天都是不重复的故事，跟客户沟通的话题也多了，这份感情算是慢慢沉淀下来了，压货下单还是难事吗？别逗了，销冠无人能及，分分钟秒杀同事，出手就是同事的数量级干活！

棒棒哒自己和同学们加油干！

三明天学习目标

1课程

2抄概念八大方向，目标细分，单爆，十五项细分

3背诵人情做透四招

总结地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action