大屏or高性能，iPhone 7 Plus畅销其实是假象?

是的，iPhone 7 Plus已经脱销，目前首批的iPhone 7 Plus已经被一抢而空，而iPhone 7仍然还可以预定。从之前的iPhone 6开始这是首次Plus销量超过标准版，那么，到底是大屏更受欢迎还是因为Plus的功能更强?

与以往不同的是此次的Plus升级为双摄像头，而标准的7仍然是单摄，这个是在硬件上的区别。当然，Plus在性能上还是要稍高于标准版的，不然Plus价值也就不在了，硬件上的如此大区别这是首次，显然这样做的目的就是要拉开价格，意图通过区别对待来增加销量和利润。

大屏真的受欢迎?

或许在经历了几年大屏机的时代，人们对于大屏的喜好更高一点。可是对于iPhone来说，标准版4.7寸，Plus5.5寸，屏幕相差确实可以区别开来。那么，Plus更受欢迎就能说明大屏幕更受欢迎?

对比6与6s，当时大屏幕已经经过几年的市场洗礼，但是Plus并没有立马超过标准版。之后于16年初推出的iPhone SE就是为了试探市场用户的反应，结果iPhone SE销量差强人意，或许这才导致苹果直接取消在标准版添加双摄，而这也是导致Plus销量更好的直接原因。

但是，我们不要忘记年初的三星s7同样取得了不错的销量，但其并不是大屏幕，重要的是在功能和外形设计上略胜一筹罢了。而纵观行业走向，如果大屏幕更受欢迎为何苹果还要推出4.7寸的小屏幕版本?

新增配色消费了用户的视觉体验

多年来iPhone配色一尘不变，特别是近两年智能手机行业进入高速发展迭代时期，而iPhone却依然一年一次更新，显然这样的速度无法满足用户。IPhone 7系列没有在外形上做太大的改变，反而新增配色，在一定程度上满足了用户的视觉体验，但这是一次性的消费，下一次将无法使用同样的营销套路，而一旦用户对新增配色有了抵抗力，那么，配色带来的销量效果极有可能处于被动的局面。7和Plus的新增配色版本都已经脱销，这是必然的。

意料之外也在意料之中，如果新增配色不能受到用户的欢迎也不过像之前的玫瑰金一般。但是，我们注意到之前的细节，那就是销量数据。苹果公司没有像以往一样在首个新品销售周末提供销售数据，而所谓的黑色系产品脱销也没有说明到底脱销数字是多少。而新增配色能否受到市场的欢迎苹果在开始销售前是无法预测的，所以对于苹果来说要屏蔽风险就要做一个风险的评估。即使黑色系受欢迎其备货量也不会太高，基于此前的玫瑰金的销售数据进行对比，新增的黑色系产品脱销也有可能是备货的问题。

营销思路的改变

此次iPhone的新品销售有一个很有意思的现象，体验店的用户排队现象远不及先前的6、6s时的场景，而苹果说产品已经脱销，那么，7系产品是如何脱销的?

很显然，苹果也开始走线上销售。通过官网预定、体验店取货的模式来购买iPhone的日子或许已经一去不返了。各种跨境电商在今年崛起，各种销售平台争相通过iPhone这一产品来提升其平台人气，就连运营商们也打着iPhone的主意，希望通过iPhone吸引更多的用户。所以，iPhone被市场分销了，而黄牛炒出的高价或许再也无法吸引土豪们了。这是苹果做出的改变，也是市场的需求。

为何Plus畅销?

智能手机市场虽然趋于饱和，但是在高端机市场依然只有苹果和三星，而国产手机厂商更多的是在中低端市场。所以，用户对于苹果的期待很高。而此次苹果又将7与7 Plus硬件上进行了区别对待，使得Plus更具有硬件优势，这与之前的6、6 Plus和6s、6s Plus有很大的区别。那么，为何7 Plus会畅销?

第一，大屏幕是趋势;

因为大屏幕，所以畅销?用户经过多年的培养，大屏幕已经开始占据人们的生活，尤其是平板乱入，PC疲软，用户更希望可以在移动端体验到不一样的感觉。大屏幕可以满足用户游戏娱乐、视屏影音等多重享受。

第二，高性能是核心;

其实用户购买手机除了有基本的通讯需求之外，还需要通过其进行其他娱乐操作，替代了部分PC和平板的功能，所以手机在功能上越强大越好。以OPPO、vivo为代表的兴趣用户势能在减弱，产品质量依然是用户的首选考虑因素。

Plus的畅销陷阱

也许很多人会认为Plus畅销事件好事，可事实的确如此吗?

我们要知道Plus性能高于标准版，无论是硬件还是功能，而这就形成了一个对比，在对比之下标准版就处于可绝对的劣势。此消彼长之下，Plus销量会越来越好，而标准版销量也会逐渐下滑。长此下去，下一代产品的标准版会不会没有必要推出了?而这都是苹果一手造成的，小屏幕用户就此流失。这并不是一件好事。

此外，苹果并未公布销量数据，而所谓的畅销还是要以数据来说话，如果这只是苹果的营销手段，那么，以舆论来引导用户的购买倾向真的就能成功?

笔者认为苹果Plus畅销或许可以获得更多的利润，而一旦市场认为Plus更好那么标准版存在的价值就会被拉低。其结果不仅仅是用户流失，更多的是品牌价值的缩水。对于苹果来说，品牌价值高于一切，这样的区别对待真的好吗?或许明年的新品发布苹果将会取消标准版与Plus的双版本策略也未可知。

作者：耿彪