发现需求第三定律的是两位经济学家,一位是阿尔钦,一位是威廉.艾伦。
需求第三定律要回答的问题
薛老师假设了几个问题,我们试着回答看看:
1.我手头有两段文字,一段是从某块墓碑上面抄下来的;一段随机从朋友圈里面随机抄下来的。那么这两段文字哪段质量更高?
2.比如我手里有两张话剧门票,一张是群众话剧爱好者演出,一张是某著名话剧团演出。哪一个话剧的欣赏价值更高?
3.在哈佛大学,如果学生成绩算平均值的话,是所有哈佛学生的平均值高,还是在哈佛大学读书的中国学生的平均分数高?
4.每年有许多人跑到美国拉斯维加斯赌博,那你认为是当地人下的赌注高,还是不远万里,从中国跑到拉斯维加斯去的游客下注更高?
5.超市里卖的肉,有一盒上面写的是澳大利亚进口,那么这盒肉含骨头的可能性大还是不含骨头的可能性大?
6.在美国规定,儿童是不能单独呆在家里的。假设一对夫妇要外出吃顿晚餐,他们请了人来照顾,那么你认为这对夫妇会去随便吃顿快餐,还是吃一顿丰盛的烛光晚餐?
7.如果要运一些苹果到美国,有一堆品质高,成本也高的苹果,有一堆普通的便宜的苹果,你认为哪一堆会被运到美国去?
所有以上这些问题,他们都会有一个共同的特征,都是需要用到需求第三定律来回答的。那么什么是第三需求定律呢?
第三需求定律的含义
它的含义就是,精选品和普通品之间的价格本来是有差距的,但是加上一笔附加费以后,他们的差距就缩小了,精选品显得便宜了。而附加费越大,这种效果就越显著,精选品就会显得越便宜。
倒过来,每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候,那就只有那些精选品才值得人们去运送,才值得人们去提供,才值得去享受。
好,现在回答前面的问题:
1.能够刻在墓碑上的文字,一定是精心雕琢的,而朋友圈的文字是成本很低的事,所以墓碑上的文字质量当然会更好。
2.著名话剧团外出办一场演出的成本是很高的,交通费、住宿费、演员出场费等等,这时候当然只有质量高的话剧才值得做这样的花费,话剧质量当然也就会高。
3.跑到拉斯维加斯去的中国游客也是一样,行程费用很高,难得赌一把,下的赌注也会高一些。
4.同样的道理,中国学生能跑到哈弗读书,一般来说也是只有更加优秀的学生才会有这样的机会。
5.从澳大利亚远道而来的肉,运输成本高,当然也会把更好品质的肉运过来,带着骨头就不划算了。
6.要花费运输成本,我们也一定是会选择高品质的苹果到美国去。
7.从国外回来,如果只允许带一瓶液体,我们一般会是选香水或红酒,一般是不会带一罐啤酒或者一瓶矿泉水。
附加成本上升并不是好事
50年前出的唱片和今天的唱片的艺术价值相比更高,因为50年前要想出一张唱片那必须得精挑细选啊,因为出唱片的成本可高了,所以一般也只有最优秀的音乐家才会有这个机会。而今天很多走音的歌手都能随随便便出一张唱片了,低品质的唱片也很多。同样的道理还有,出版业,以前能有机会出手的,那必定是精品,而现在出书太简单了。
于是有很多人抱怨说,今天我们出版物的平均水平在下降。这确实没错,但是,出版物的平均质量下降,是好事还是坏事呢?是好事。为什么?那是因为由于出版的成本下降,出版物增加了,人们的选择也增加了,虽然平均值下降,但是人们的选择增加,这本身也是一件好事。
说件与我们外贸息息相关的事。
中国产品大量出口,于是很多国家对中国产品实施了配额保护制度。那么中国产品卖到国外就得购买配额,增加了一笔额外的附加费。那么,这时候中国出口的商品的质量是上升还是下降了?
是上升了。为什么?由于出口商品要多付一笔配额附加费,这时候只有价值更高,品质更高的产品才配得上这笔附加费,所以这使得中国出口商品的质量上升了。
这是好事还是坏事?是坏事。虽然中国出口商品的平均质量提高了,但是出口商品的数量品种减少了。国外的消费者和中国的生产商,都因此蒙受了损失,减少了选择机会。
课后思考题:能不能再举一个例子,向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人,说明需求第三定律的含义。
与大概几年前和ALEX老爸去图书馆借书,如果是同个主题的内容,他一般都是会选择国外的书籍,理由是,因为国外的书能被进入中国,那一定是精品,因为成本很高,首先要翻译成中文,还要被层层甄别,被选择才有可能进入中国图书市场,那必须是好书才会被大浪淘沙后留下来。 同样的道理,如何甄别国内的那些书是好书,就是那些能被翻译成外文,在国外图书市场流通的书籍。