商人脑袋里在想什么？——稀缺就是价值

题图来自 PicJumbo

前几天和几个同事聊天，其中有一个是在美国读PhD的墨西哥小哥（以下简称 墨哥），来德国实习三个月，目前实习期已过大半。

由于是短期停留，墨哥又是外国人，所以对于他来说难以通过最正规的方式快速找到德国当地短期住宿。墨哥以前在美国认识的一个熟人（以下简称 小熟）得知后，表示可以把自己在德国租的房间(私下)转租给墨哥三个月。

表面看起来是个巧合到完美的计划呢！但是！墨哥最近因为这个转租房间差点要惹上麻烦——

墨哥只在德国停留三个月，收到第一个月实习工资和交前两个月房租之间存在两个月时间差，所以前两个月的房租墨哥是通过他的美国银行账户转账给小熟的。

那麻烦事是什么呢？墨哥最近收到自己美国银行账户的通知，第二个月房租支付确认失败。小熟因为多次非法二次转租正在接受当地公安调查，因此小熟接收租金的银行账户出了点问题。

首先明确一点常识，在任何有完备法律体制的国家，私下无合同二次转租肯定都是灰色或违法地带。但是真要按照最正规最合法的途径找房的话，既费时又昂贵；尤其是短租，房源就更有限了，或者有时干脆就是不可能找到正规短租房源——可是正常人不可能因此就躺到大街上吧……所以在面对种种现实问题时，肯定很多人会选择找熟人或熟人的熟人或网上找到的信息私下转租——“不被发现就不会有问题！”这便是大多数人的想法。这当然也无可厚非。

法律，是国家的产物，是指统治阶级（统治集团就是政党，包括国王、君主），为了实现统治并管理国家的目的，经过一定立法程序，所颁布的基本法律和普通法律。法律是统治阶级意志的体现，国家的统治工具。

    ——定义来自百度百科

所有的法律和规矩都去一一严格遵循的话，只会让你的平民生活举步维艰。因为聪明人才知道，很多先打破规矩的人都获取了巨大回报，成为既得利益者后他们会转而为其他平民制定规矩，防止后者效仿。

自然，所有这样做的人都热切渴望着“不被发现”。但，小熟和墨哥这回儿就不走运地“被发现”了。

大概是小熟这样做太多次，被当地公安发现了——人在水边走很难不湿鞋。另一方面，小熟自己付给大房东的租金是三百多欧，二次转租给墨哥的租金是四百多欧，从中盈利一百欧左右——这又是件有点shady的事，因为在德国二次转租租金不得高于原租金。不知道小熟最后会怎么样……

但是，对于墨哥来说，比起不想和违法罪犯有所牵扯，他似乎更为小熟竟然利用他赚钱而生气。

对于我来说，站在身为墨哥同事这个熟人角度上，我多少能理解一点他的愤怒：

“我以为我们是朋友，没想到你竟然把我蒙在鼓里利用我赚钱？！”

但若是用我商人的脑袋去看这件冲突，我完全不能理解墨哥为何生气——

首先，私人转租本身就有点灰色地带，对双方来说都是风险与利益同在的。墨哥为了自身利益主动成为小熟的二级租客，但一出事就只想要快速撇清关系？是不是不太地道呢。

第二，如果没有小熟愿意转租给墨哥，人生地不熟的墨哥确实很难很难在人还在美国时就又好又快地找到只住三个月的德国房源（他还完全不懂德语）——那间他急需的只住三个月还不贵的、德国公司附近的房间是绝对的稀缺品。更何况，这样一个现成的房源仅因可以为当事人节省大量搜索、比较、沟通的时间精力就已价值大增——时间和注意力才是最昂贵的，不是吗？

很自然可以想象到，没有小熟的话，墨哥最“坏”的结局就是得拖大包小包去酒店住上三个月。

写这篇文章时，我在Booking上搜了一下公司所在地的八月初酒店房源，上图是每晚价格区间表，可以看到70%的酒店每晚价格都在50-150欧之间——请问，四百多欧能住几晚呢？

况且这个地区的房租本来就是在德国全国范围内数一数二高的，所有500欧以下的房源都算不上贵。比如，司内另一个法国同事和他未婚妻在这个地区租到的二居室每月租金高达1100+欧——但那个房源最初的waiting list上也排着几十号争房子的人呢！

所以，如果转租这事儿没有东窗事发的话（大概率），墨哥必然是省了心还占了便宜的。

即便是退一万步讲，假设二级租客真的没占到多少便宜，但一个熟人承受着风险和麻烦，转租一个稀缺房源给你，从中获取一点收益难道不是商业世界里最最正当的行为吗？

有些人的脑回路是：“是朋友就不该赚我钱。”

商人却是这样想的：“我非常愿意帮朋友赚钱。我帮别人最终就会帮到自己。”

小结

所以，商人脑袋里究竟在想什么啊？

    ✔ 稀缺就是价值。题图即稀缺示例 :p

    ✔ 时间与注意力无价，花掉了就一定要让它们变成价值回到自己钱包里。

    ✔ 没有利益往来，就没有长久的关系。

脑子里总在一刻不停地转着好多与「坚信“无商不奸”的人群」完全不同的想法，于是开始写这个「商人脑袋里在想什么？」系列

目前更新到 第 3 篇，完整目录请参考：

    003 《商人脑袋里在想什么？——稀缺就是价值》（本文）

    002《经商与道德感 • 营销与渠道的本质是什么？》

    001《一家业务增长的盈利公司是如何破产的》

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