春节红包大战：独乐乐不如众乐乐

今年春节谁最红？如果说某一首歌，或某一个人，都会引起争议的话，有一个答案可能会得到百分之百分的赞同率——那就是“红包”。

抢红包也成了热门词语之一，先是支付宝的戳小人，后是微信的摇一摇，还有新浪的抢红包，几个回合下来，红包开始满天飞。

今年红包哪家强？可能大多数人都会把票投给微信红包。经过春节一番力战，各家的红包，有获得赞赏的，有被吐槽的，还有默默无闻悄无声息的，总体来说，微信红包赢得了众多的支持者。

据报道，支付宝红包派发6亿现金，红包总金额达到40亿元；微信红包拟派发5亿现金，及35亿元的优惠券。从数字看，不论是现金还是红包总金额，支付宝都要略胜一筹，但实际情况却是微信红包赢得了口碑，腾讯股价也借由这股势头攀升了近4%。

为什么微信红包能少花钱多办事呢？

首先，微信抢红包的方式简单易行。微信开发的摇一摇功能，当初只是为了寻找周边的陌生人交朋友，而这次派发红包，借由这个功能，只要轻轻一摇，就有机会抢到红包。方式简单，年三十晚上全家上阵，“刷刷”声不绝于耳，边摇边乐，也不耽误交流和看电视。

而支付宝抢红包的方式要封闭得多。一个人面对手机屏幕使劲戳，精神高度紧张，稍一疏忽，就会漏掉红包，因此必须眼急手快。稍显复杂的游戏规则把眼神不好、手脚不快的老年人挡在了门外。去年双12，阿里推出用支付宝在部分实体超市付款，可享受5折的优惠，一下子俘获了许多老年人的芳心。而这次的红包大战，却无情地把老人挡在了门外，那些“芳心”只好流落去了微信。据报道，一位70岁的老人用微信给孙辈发红包，可见微信简单的操作方式让老人也乐于参与其中。

二，抢先机却未占先机。支付宝抢红包从2月11日上午10:00开始，事先支付宝进行了强大的宣传攻势，开始前向安装支付宝钱包的客户发送了定向提醒短信，所以，第一天第一次的抢红包吸引了众多眼球。希望大，失望也大。毕竟粥少僧多，强大的抢红包人群终是极少数人抢到了红包，因此抱怨声一片，虽然支付宝及时进行了补救措施，还是没有挽回被“吐槽”的局面。而微信红包，在12日紧随其后，事先也没有过多宣传，只派发了2500万元，相当于是预热，让大家熟悉抢红包的流程和规则。所以，微信红包开始也并未引起过多关注，也避免了被抱怨的被动局面。

三，好钢未用在刀刃上。支付宝的红包跨度时间长，发送频率高，这意味着必须有足额的资金支持，否则就会稀释红包的金额和数量，大大降低中奖率。这也是支付宝引发抱怨的原因。而微信红包，开始只设计了两轮，第一轮只投入了少量资金，提前预热；第二轮设定在除夕当天，资金集中投放，提高了红包的中奖率。可能为了避免被人们遗忘，微信在15号又临时增加了一轮。

四，与强势媒体结合。尽管春晚年年受质疑，但除夕当晚，春晚的收视率还是无人能及。经过这么多年的陪伴，看春晚成了家家户户的仪式。这次微信选择与春晚联姻，是一次战略上的成功。每当屏幕上出现摇一摇的手势，就是全民摇微信的大好时机，这是多么好的宣传功势。微信也给予了春晚支持，及时更新春晚的节目进程。双方都在各自领域完成了处女秀。微信此番与春晚合作，将会增加大量的使用用户。

而支付宝红包孤芳自赏，只凭借自身的宣传拉动抢红包的人群，却没有在提高支付宝的市场占用率和增加使用人群上动脑筋，也仅把抢红包当成抢红包而已。

五，形式新颖。年三十当天，只要摇动手机，就会看到此时还剩下多少红包，红包总数一目了然，增加了抢红包的乐趣。而支付宝红包注定是一场孤独的游戏，只能一个人埋头疯抢，至于红包总数、剩余红包数量都是未知，未抢到的只得以落寞收场。

六，充分发挥了强大的社交媒体功能。在微信，除夕当晚抢到红包后，会顺便再送3个红包，让朋友打开，也可获得一定现金。这个功能的开发是微信最了不起的地方，一个人抢到红包不算什么，如果再能与朋友分享，更是喜上加喜，充分发挥了朋友圈的社交功能。

当晚，我摇到了一个红包，顺手发到了一个同学群里，有三个同学分享了我的喜悦。这下了不得，一下子引发了群里个人发红包的大战。讨红包、发红包忙得不亦乐乎。有许多同学没有使用过微信支付，为了发红包，在其他同学手把手教程下，关联了银行卡。微信不用一兵一卒、不费吹灰之力就增加了大把的微信支付用户。后来有人还设计了发红包规则，比如抢到最大金额的红包，就要接下去发红包，如此一来，群里整晚红包满天飞。据公布的数字，除夕当天，微信红包个人收发总数为10.1亿次，是去年的200倍，零点后的两分钟内，瞬间峰值每分钟55万个红包被发出，165万个红包被拆开，这个数字也是去年此时的66倍。

微信红包此时已经完胜。他们不仅发红包，还发挥了群众的力量，全民同乐，一起发红包。而此时的支付宝，成为了微信红包的陪衬。到了整点去支付宝抢红包，回来再在朋友圈里发红包、抢红包。支付宝其实也设计了个人派发红包的相关规则，但因为没有直接关链的社交媒体，需要依托于其他社交工具如果微博、ＱＱ、微信等，在那里发放红包口令，然后再到支付宝上抢红包，经过这个步骤的转换，在支付宝发放红包的数量就会大大减少。既然抢红包一场需要全民参与的游戏，那“简单为王”就是最最致胜的法宝。

可以想见的是，微信成了春节红包大战的最大赢家——

增加了用户数量，有许多人为了抢红包而安装微信应用；提高了微信支付的使用率，为了发红包和把抢到的红包提现，都需要关联相关的银行卡；形成了巨额的沉淀资金，按照10亿个红包数量、每个红包平均一元计算，就是10亿元的资金，现实的资金金额应该远不止这些，大多数红包都不会第一时间提现，这意味着这些资金可继续在微信账户沉淀。微信不仅调动了全民抢红包的积极性，还获得了红包带来的红利。

也再一次证明，大众的娱乐活动，一定要让大众娱乐起来，最终才能赚得盆满钵满。���,��7