D17-HW-品牌力

写在前面：

我没有用朋友圈，只是我有问过朋友对我的印象或者关键词，好的坏的都有，但这里我更想谈谈商业品牌力，这几年，公众号的发展相当精彩，多少人前仆后继，而现在相信很多人对公众号已经有了自己的筛选，而大部分大号都是这股浪潮中大浪淘沙淘下来的金子。这里我想分析一下很有代表性的一个公众号——黎贝卡的异想世界。

写在后面——当我打完了下面这些字以后，我又发现了自己在商业上有一丢丢小触觉呢，哈哈。

感恩。

印象最深刻当属“黎贝卡的异想世界”，而且它距离比较近，我更容易挖掘分析它真实的经验。

1.真诚。黎贝卡作为媒体人，最开始只是试水“公众号”这一新媒体，分享她认为很棒的心得。在后期有广告加入之后，她会在标题标明“推广”，她也一直坚持不把推广放在头条，头条也会例牌声明“无任何商业关联”，让读者“门儿清”；并且控制推广在1~2条。黎贝卡把节奏掌握得很好，她很明白即使某个阶段商业广告接踵而来，受众的胃口是有限的，八分饱够吃又不“顶心口”。

2.干货。黎贝卡对时尚确实独有一番见解，而且她像一个邻家闺蜜，把作为普通人可以掌握的小技巧、小心机都分享出来，这让很多人感觉自己可以在能力范围内做到最好的时尚，原来时尚并不是一件遥远的、高奢的艺术，即使没有好身材、好面容，也可以通过很多方法走进时尚。最开始黎贝卡是有成立一个读者群，我一直很懊悔没有在早期向她发出入群申请。她有一部分文章的灵感源自于群里读者讨论，这往往意味着高频讨论内容是大众关注的焦点。所以黎贝卡的分享不是传统时尚的那种遥不可及，会给普通人感觉这是干货—— 因为又实用又时尚。

3.分享。记得黎贝卡文章多次提到，她以前也很喜欢和朋友分享“臭美心得”，有时候一群朋友到她家一起玩穿搭，正是这样一份爱分享的心，让她一直积累了心得、也让她的文字逻辑清晰又亲切易读。所以她挖掘了各种可以分享的点，好用小物、家居（那段时间她搬家）、台湾旅行时尚攻略等等等，这些都是源自于她的生活，还是“热乎乎新鲜出炉的干货分享”，一直给读者感觉她非常亲近。而且她不介意暴露自己身上的不完美，比如趣称自己为“哈比人”等等，仔细想来中国大部分女性的身高离时尚的代表（模特）都比较大，关于“哈比人”如何把自己穿得更美，用当下的流行词，算是“扎心”吧。公众号虽然现在是很多商业推广的重要渠道之一，但“内容类”公众号，受众的本质始终还是读者，是因为阅读而产生信任，信任才能更好地被发展为客户、商业广告才更有效转化为实际销售额。所以保持高质量的分享，是黎贝卡异想世界不可或缺的生命之源。

4.初心。一开始感觉黎贝卡是有在探索公众号的方向，护肤、穿搭各种心得都有分享，后来慢慢发展为以穿搭为主的时尚号，黎贝卡一直探索着不同的商业合作模式，和故宫合作的手账、珠宝，和mini合作甚至列入了不少商学案例，但都能回归她“分享时尚分享美”的初心，这既衍生了新鲜感，又保持着“原汁原味”，品牌力得以不断强化。

5.积累。一方面是黎贝卡自己多年积累的时尚护肤心得；另一方面是作为媒体人积累了深厚的人脉，这对传播有很大帮助，也为她后续有更多商务合作模式提供了很好的脉络。