551 - 每日一记

一、今天干了什么：

1、上午，跟俊杰沟通到9:30。

高岩主任主动帮忙弄好了俊杰UM账号改密码的工作。感谢要及时，向闫主任学习。

范姐给了四个户，专门做i贷，三个拒了，一个开通了，给了6000额度。

2、下午2点开始，招聘到5:13，专门打招聘电话。不知道是不是因为环境的原因，打的时间长了之后会有点头晕。今天下午基本算是把能打的新增意向电话挨个打了一遍。有一个女生叫杨丹丹，没有及时回电话，再打已经找到工作了。

这里涉及到一个很重要的选择，每次打电话的时候到底是打新增的电话还是继续跟进老的电话。最近这一周的实践，每一次都是从老的电话开始打起。一遍又一遍，一遍又一遍，老的那些坏东西没有一个说动的，新的意向者开始打的时候已经找好工作了。

所以，从明天开始要做一个调整，只要打电话，就从新增的开始打。遇到了对的人，打了电话之后很快就过来了，来了之后很快就决定要好好干了，干了之后能够持续的干很久。事实上，在平安，干得久的没有一个不挣到钱的。

而那些老的呢，总是有各种各样的问题，没有一个是正常的。在一遍遍大量的回访过程中，浪费了时间、浪费了精力。

所以，从明天开始，只要打电话，就要从新的开始打，打完新的再打老的；现在每天都是从下午2点开始打，从明天开始，要尽量从早上10点开始打；Boss直聘上的工作，要尽量在早上6点多的时候就完成。

3、下午在打电话的时候，聊了一个推广便利蜂货架的销售，效果一般。微信是加了。

4、中午在星巴克休息的时候，加了对面一个做电脑配件的女士，有按揭房、有按揭车。展业真是无处不在。

5、俊杰明天去新人培训两天，闵耀今天上午体检下午办居住证，明天早上来接俊杰的班。

6、上午学了两个知鸟，算是完成了昨天、今天的知鸟学习任务。但是现在想想，还是不应该用上午、下午的黄金时间来学这些。黄金时间还是要用来做主要的工作，用工作完之后的时间来学知鸟。

二、三点收获：

1、早上抓紧时间，6点多完成Boss直聘上的工作。上午10:00-12:00打招聘电话，下午2:00-5:00打招聘电话。每次都是先打最新的，因为对的人打一次就过来了，过来一次就入职了。

2、开始要做Boss直聘上已经联系过一次的那些人的回访工作了，在回访的过程中会出现很多的机会。有的人是工作了一个月不满意要重新找，有的人是找了一阵还没找到呢，这两类人都值得再联系一次。

3、介于今天的情况，明天还是要带闵耀去亿客咖啡工作，他看视频、我打招聘电话，只有去那工作才能大幅度提高工作效率，在公司工作的话，几乎不停的有人打扰，工作效率低的吓人！

三、组员进步

1、俊杰已经有了第一个来公司的客户，明天上午到。多几个咨询，就有了来公司的户；多几个来公司的户，就有了签成的。

2、闵耀办事情很利索，入职、体检、居住证都很麻利，希望把这种麻利保持下去，多多拿下几个客户。