五分钟商学院051｜精准投放

刘润5分钟商学院精进部落第41篇笔记

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概念：精准投放

1.本质：精准投放解决的核心问题是，如何既能把广告传播的成本变低，又能带来更大的转化率。

举例：如果广告目标用户是出租车司机，就不太适合投放在报纸上，因为出租车司机极少会看报纸，但却会在等人、没有生意的时候打开今日头条、腾讯视频看看，那么就不如在他们爱看的内容版块投放信息流广告。

2.途径：要解决这个问题就要先借助几种广告传播的媒体。用POE可以概括：

P指的是Paid Media，就是“付费媒体”，比如报纸、电视等。

O指的是Owned Media，就是“自有媒体”，比如自己的公众号、头条号等。

E指的是Earned Media，就是“赢得媒体”，指既没花钱，又不属于自己，但会通过别人传播带来更大传播的媒体，也就是我们通常说的“口碑效应”，比如朋友圈和微博的转发。

3.基础：能实现精准投放的技术基础是要有基于互联网留存的用户数据，新浪微博能做的事，中央电视台未必能做。

应用方法：

实现精准投放的方法有很多，这里只给大家介绍一个思考清单，问清楚这几个问题，基本上就可以大大提升投放的精准率。

1.时间：我的目标用户大概什么时候会有空看一些内容？

举例：商务人士会在飞机起飞前、高铁上刷刷36Kr、雪球等…

2.空间：我的目标用户一般会在哪里出现？（包括实体空间和网络上的虚拟空间）

举例：商务人士经常出现在高端酒店、会展中心、机场、高铁站、众筹平台、投资类公众号等…

3.兴趣：我的目标用户与其他人相比，有哪些不一样的偏好？

举例：商务人士一般比较讲究效率，不喜欢讲半天不知所云的东西，所以投放广告要简洁明了地表达出自己的独特价值主张，并且要与投放人群的需求相关。

4.行为：我的目标用户与其他人相比，有哪些不一样的典型行为？

举例：商务人士打车宁愿多花十块钱，也不愿多等十分钟，所以就可以在一些服务好的专车平台上，下单支付完成后给他推送一条广告，转发后下次打车优先给予安排无需等待。

现学现卖：

距离罗胖跨年演讲还有5天倒计时，应该如何为这个活动做精准投放呢？

1.时间：对于得到用户，可以通过数据看用户经常打开得到的几个时间点投放；对于非得到用户，可以在拿出手机想看一些内容的时间点进行投放，比如等地铁、坐车、下午茶时间等。

2.空间：得到登录页；借助李笑来、成甲、小马宋等大咖的公众号、微博推送；知名企业家社群、论坛内…

3.兴趣：一般喜欢罗胖的人也会喜欢一些知识产品，如知乎、、喜马拉雅、混沌大学等，可以在这些平台通过信息流投放广告。

4.行为：可能喜欢得到的这类用户会有很强烈的表达欲、分别心，如购买消费升级类产品，在社群里充当意见领袖等。那么，可以突出“年底了，别人都在吃吃喝喝，而我却在享受知识盛宴”等类似定位，设计广告，并可生成精美图片，刺激这类用户转发，表明自己的立场。

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