20161011每日一思

定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。现在的社会是一个传播过度的社会，各种商品和信息充斥，让选择变得越来越困难，如何来吸引用户呢？就需要让自己的产品或服务在潜在的用户心智中变得与众不同，如此便可快速找到你。

当把焦点集中于潜在顾客而非产品，当只是突出顾客心智中的某一点而不是重新改变他的认知时，选择就会变得简单起来，也就会提高传播效率。宽泛但浅显永远不会比聚焦且精质更有吸引力，因此当品类增加时，为了增强各点的吸引力和竞争力就得分别打造不同的品牌，以此让顾客形成差异化认知。类似的就如小米中红米代表低端机，而小米逐渐走中高端，还有各种化妆品牌一样，实际上都是隶属于一家母公司，但鉴于各自的定位不同，于是分化为不同的品牌，从而强化各自在潜在用户中的认知。这也是如今互联网领域大行其道垂直化方向的原因，只有单点突破才能找到市场缝隙并立足，否则只能在其他产品的影子下苟延残喘！