周末荐书：《乌合之众》-社群营销必读

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为什么推荐这本书

日光之下，并无新事。

无论是野蛮的原始人社会，还是蒸汽机汽车的工业时代，甚至社交媒体盛行的互联网时代，

人在群体中的表现从来没有变过。

想像一下，群体领袖在广场上发出的一声呐喊，与微博上的一次转发，与社群意见领袖在微信群中的掷地有声的话语，是何其的相似。

社群首先是人的集合，既然是人的集合，那么人在群体中的行为特征是有迹可循的，营销当然也应该从这些特征中出发。

群体总是受着无意识因素的支配

构成这个群体的个人无论是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力无论相同或是不同，他们变成了一个群体这一事实，从而使他们获得了一种集体心理，这使得他们的感情、思想和行为变得与他们独自一人时的感情、思想和行为颇有不同。

群体的智商无下限。

不信可以看一看，每一次热点事件中微博的各种疯狂转发。

转发的动机，很可能只是因为： 我看到我的朋友也转发了。

朋友圈一个道理。

所以，想办法做多个个人号，一同形成转发效应，是有可能做成10万+阅读刷屏的。:-)

这样的逻辑和技巧适用于任意一个群体，无论互联网怎么变化。

群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝

在过去，无论是宗教还是政党，无一例外都有一个"上帝"的角色，他/她在指引你的方向，给你的心灵创伤提供庇护的场所。

而今天，这些上帝的角色被一个一个更小量级的上帝代替了，并出现在社群中。

他们可以是：

在减肥社群里，一个半年瘦二十斤的”上帝”。

在跑步社群里，一个坚持跑步十年的”上帝”。

在创业社群里，一个1年拿到A轮的创业者”上帝”。

在恋爱社群里，一个万花丛中过的“上帝”。

他们每一个人都可以成为你的领域的上帝，追随和指引。

想象一下，你当时是怎样追随一个人进入社群的？

好，我们来借此造个句：

社群成员不管需要别的什么，他们首先需要一个社群领袖

群体形象化的想象力不但强大而活跃

来看几个案例：

有一款1500元的案板，去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1万，这很正常，谁没事买这么贵的案板。

但这款案板和文怡合作，她在公众号发文章推荐这个案板，10分钟就卖了1.5万个，超过这款案板全亚洲一年的销量。

十分钟的销售额2250万元，这当然比Papi酱获得的1000万投资牛的多，而且这不是个例

一块案板1500元，你会买吗？ 

但是如果这个是未来美好生活的入场券呢？

再来看这句话，罗永浩老师发布锤子手机的这句话:

如果有一天，锤子买了几百上千万台，连sb都在用的时候，你要知道这是给你们做的。

人们想象了理想主义情怀与商业社会的完美融合，冷酷仙境。

其他不做评论。

前几次的荐书，可参考下面的链接：

周末荐书：几本社群相关的书之二(社群营销必读) （点此链接阅读）

荐书：推荐几本社群相关的书之一(社群营销必读)  （点此链接阅读）

周末荐书：《增长黑客》-引流,用户增长,病毒营销 （点此链接阅读）

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