茅台葡萄酒前十月销售收入增长40%， 国酒家族强势做好国产葡萄酒

据法国国际葡萄酒及烈酒展览会发布的年度报告显示，未来三年，葡萄酒在中国的销售额将增长39.8%，而中国也将成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒市场。中国葡萄酒产业前景广阔、潜力巨大。但是，由于进口酒在中国市场的增长速度非常快，为国产酒带来了较大压力。面对压力，中国葡萄酒产业各方必须积极应对，及时调整战略，制定应对策略，保证葡萄酒产业的健康发展。在众多国产酒企业当中，茅台葡萄酒就是这样的积极应对者，它的增长速度也证明着一切。

各项举措让茅台葡萄酒进一步走近市场

在重庆秋季糖酒会期间，记者了解到，茅台葡萄酒前十月实现销售收入40%的增长。同期增长超越张裕0.91%的增长、威龙8.19%的增长。2017年春季糖酒会时，茅台葡萄酒公司的9款新品上市发布会已是开了一个好头，当日活动现场，客户打款热情高涨，截止目前公司陆续推出新产品21款，新产品销售收入占总销售收入34.6%，其中突破百万元的13款。全国新客户招商同期增长率492%;新招商客户销售收入同期增长1635%。全国销售省区业绩均有增长，涨幅最高的上海市，同期增长939%。

记者关注到，自2016年底，茅台葡萄酒陆续推出新LOGO、新吉祥物(凤凰天使)、新促销品(十二酒法)、新宣传片、新广告片、新广告语(杯中有喜悦，心中有世界)、新营销定位(做一款有性格的葡萄酒)、启动茅台葡萄酒官方微商城等，新VI体系初现轮廓。2017年5月，茅台葡萄酒第一家体验中心在北京成立，2017年9月，茅台葡萄酒大型中转仓库落址北京，种种举动，均向全国营销人员和经销商传达了茅台葡萄酒销售向外拓展，进一步走近市场的良好信号，大大提振了员工和客户的信心。

加强销售管理让企业进入良性发展轨道

那么，以上亮丽数据是怎么实现的呢，茅台葡萄酒的销售管理又做了哪些卓有成效的工作和措施呢?

记者通过多方面采访了解到，茅台葡萄酒销售公司实行了全面预算化管理，降本增效，向管理要效益。通过全面实行平衡计分卡考核制度，以销售业绩为导向，让优秀的员工成为企业可持续发展的源动力;通过严控各项费用支出，让节流体现在每个环节和每一分钱上，让企业发展进入良性发展轨道。

2017年，销售公司在年初的营销工作会议上，给全体营销人员签订了省区军令状和一对一的个人平衡计分卡，并将销售任务具体落实到省区、到个人、到月度。通过全面实行平衡计分卡考核制度，以销售业绩为导向，前十个月共裁撤和辞退了32名不合格营销人员。销售公司实施“减员增效”并取消了“大锅饭”，不给任何人员拿着工资混日子的机会，已经形成“强者愈强，劣者出局，优者补充”的团队梯队和良好的内部竞争氛围。公平公正的生态环境，让忠诚而优秀的员工获得企业更多的尊重和认可，成为企业可持续发展的源动力。

2017年，销售公司针对客户管理做了大量、细致的工作，严格梳理新老客户结构，取消部分依靠授信的主体经销商代理权;取消部分无团队、无资金、无渠道、开发产品价格过低的低端开发品牌商的开发权;取消部分销售额不高的主体客户省级代理权;取消以直销和买赠模式的客户代理权。销售公司对部分非良性客户的政策性调整，虽然在当期会影响部分销售收入，但为企业品牌净化与业绩提升做出了长远的规划，为企业长期、稳定发展打下了坚实的基础。

与此同时，销售公司严格控制并优化销售费用的投入与支出。对经销商的费用投入，本着“四个重点”的原则，即：重点区域、重点客户、重点活动、重点扶持的原则，大力扶持重点渠道商，形成了厂商共同成长、销售业绩节节攀升的双赢局面。

2017年，调整、优化了产品结构。除了逐步开发适应市场需求的新产品系列外，还对低价位、低毛利率、低销售量的老产品进行有效梳理，共对34款市场表现不佳的老产品进行淘汰或升级处理。

2017年，茅台葡萄酒公司优化宣传方式，减少电视、报纸、杂志等传统媒体投放，逐渐通过开展重点市场地面推广活动的方式，让茅台葡萄酒的品牌形象直接走近客户和消费者，有的放矢的精准化费用投放，让公司有限的市场支持费用落到实处，落到客户终端市场，不但降低了成本还提升了广宣效果和茅台葡萄酒的市场认知度、产品美誉度。

2017年，销售公司开展了包括成都春糖会期间的春季新产品发布会、全国巡回的茅台葡萄酒酒文化大使选拔赛、寻找中国最美古村落微视频大赛等各类市场活动，通过前十个月50余场吸引消费者眼球的精彩活动，在葡萄酒行业和新老客户中形成新的冲击，让更多的人开始知道“茅台也有葡萄酒!”。

同时记者还了解到，茅台葡萄酒在丰富产品线，正在筹划冰酒、甜型酒、起泡酒、葡香白酒等项目。在本次重庆秋糖会期间，茅台葡萄酒新品：狗年生肖纪念酒已正式上市，酒标上三只可爱的小狗，昂头乖巧，惹人喜爱;“戊戌狗年，勿需多言”的广告语，更是朗朗上口。

茅台葡萄酒作为国酒家族最具有增长潜质的一员，在国酒茅台市值冲破9000亿时，在茅台千亿级企业进程中，将会扮演怎样的角色，又可能做出什么样的贡献，此处“勿需多言”，共同期待......