蒲可可：定位渠道的先机，引爆市场的产品

随着消费的不断升级，饮品市场份额开始发生变化。根据中商产业研究院提供的数据，碳酸饮料2016年总产量1752.2万吨，同比下降3.71%，而果汁和蔬菜汁饮料类2016年总产量2404.9万吨，同比增长1.02%。果蔬汁类饮料在国外非常流行，但在国内市场产品迭代较多但一直未有爆品出现。从2014年健力宝的爆果汽、2015年汇源的果汁果乐、2016年中沃的体质能量、华彬的战马、统一的打气，市场上含汽的饮品未有真正引爆市场的产品。蒲可可定位渠道先机，引爆市场产品。

而随着新生代消费者(15岁-29岁)人口数量将近达到人口总数的1/4，将成为未来消费的主力消费人群，相对于碳酸饮料更健康，相对于果汁饮料口感更清爽刺激的果蔬汁类饮品成为新生代消费新宠儿。

在品类上占据含真果蔬的蒲可可果蔬汁饮品一面市就引起了饮料行业的关注。优选进口果蔬，由加工生产，果蔬汁含量为10%，让果汁的浓郁果香与口感完美融合，带来全新的味蕾体验。而从命名、包装设计上，也充分体现了其目标人群锁定在90后新生代为主的产品属性，高颜值，清新且独具个性，让年轻人一眼对上味。

从渠道上来说，渠道切入确实是非常理想的购买场景，消费者在购买的绝味的同时对于饮品的需求是刚需，而且饮品的解辣、解腻的功能性诉求能够切中消费者的食用需求。而蒲可可果蔬汁能够迅速的清爽口腔，让辣的口感得到缓解，而果汁的清爽香甜又能再次刺激味蕾。

在产品测试初期，蒲可可选取一些网络直播红人、抖音红人，提供了一些试饮，他们喝了之后，对蒲可可产生了兴趣并开始推崇个性化的口味，和之前喝过的饮料都不一样，比较独特。蒲可可也顺理成章选择了网红作为消费场景传递的载体。产品在消费者内心需要的时候以合适的形式和风格出现在消费者面前，并即刻与他们产生联结，使其形成了认可、同感和共鸣。

蒲可可：饮品细分类众多，各色品牌之间竞争激烈，品牌的饱和，市场需要更精准的定位。才能站住脚跟。有效的稳固目标群体，增加消费者之间的需求粘度。

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