厚德培训——让品牌拥有竞争力

“定位”概念的提出，就是指企业要根据能被外部顾客心智接受的定位来引领内部运营，企业的产品和服务才能被顾客接受而转化为业绩。

国内关于战略成功的案例很多，在国内市场竞争逐渐增强的情况下，战略的选择与执行，已经成为众多企业的发展壮大的关键因素。

史玉柱说：营销最核心的问题，是要了解你是销给谁，把目标人群研究透了，然后适当用一些手法，把你的想法换成一种方式表达给消费者。

脑白金的销售无疑是一个奇迹，大街小巷都流传着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一广告词的时候，他的传播就已经成功了，内部蕴含着的战略，或许只有深入了解才能明白。

脑白金刚刚推出的时候，主推的是老年保健品，主要是希望老年人自己购买，销量并不理想，这一现实推动了市场调研的进行。经过调研发现，市场上的老年人并非不喜欢脑白金这一产品，他们大多都对脑白金有些兴趣，然而他们却都坚称自己买不起。

那他们真的买不起吗？

毫无疑问，一款产品的价格如果大部分目标受众都买不起，这款产品的价格无疑是失败的。而史玉柱很显然不会犯这种低级错误。事实上，大多数老年人都是买得起脑白金的，但是因为中国老年人的一种“传统”——对自己抠门，导致让他们不会自己买。于是，新的战略定位就应运而生了——礼品。

事实上，之后的事情大家都知晓了，脑白金的营销成为了一个神话，销量也遥遥领先，多年过去，大家孝敬老人的时候，依然会选择脑白金。这，就是战略的力量。

企业的发展不得不面对着很多方面的压力，产品和服务能否转化为企业的利润，更多取决于企业产品的定位是否符合顾客的接受。厚德培训，专业从事企业家定位培训的机构（http://www.houdepeixun.com/），十多年来好评如潮（老学员课程推荐率超过60%），让中国企业找到符合自己的定位，让品牌更有竞争力！tp://to��