前一阵子一位制造五金件的老板咨询我，他有一个螺丝螺母厂开了5年，目标客户是五金厂。现在的行情是有几十家对手，为抢客户，都在压价, 现在利润空间被压的很低，问我该怎么去突破这种困境呢？
七爷：像现在这种低价竞争是很普遍的，不懂的可以到我建立的答疑群：伍 伍 叁 陆 伍 零 柒 柒 肆 -验证y23学习，保你秒懂。要想真正避免竞争对手的低价竞争，你需要跳出原来的经营模式。
大概有3条解决思路：
1、挖掘客户的多条需求价值链（上游、横向、下游）、通过整合给予客户更多的附加值，提价！
2、直接降价，获得更多的客，然后靠捆绑更多的后端项目嫌钱；
3、挖掘客户的多条需求价值链，通过整合其他资源，给予客户更多的附加值,并且依旧降价，让客户无法抗拒的，同时绑定后端更多项目赚钱！
你的客户是五金厂，你可以分析下，五金厂的上游，横向，下游价值链，能给予他什么更多的附加值。
五金件厂老板：老师，上游，横向，下游价值链这个不太理解。
七爷：客户的横向需求链条，指的是客户本体项目未被满足的需求。
比如，农民购买化肥的目的除了施肥，他还需要让自己的果子长好，果树不长虫子。这就是横向的需求，工厂的横向需求，可能有降低库存成本、提升工作效率、减少浪费……
下游需求价值链，也很好理解。比如，实体店的下游是他的顾客， 所以只要你搞定他的顾客，或者你能够帮助他给予他的顾客更多价值，他就会更愿意来购买你的产品。
上游需求价值链,，就是这些实体店需要采购的东西，比如实体店需要进货，需要做广告， 我们能不能帮他通过整合的方式降低这些方面的成本呢？
我再举个例子:
比如我们幼儿园该怎么做才能避免低价竞争？我们分析一下幼儿园的家长的需求，他们除了让孩子来学习, 更希望孩子在这里：
1、更加活泼开朗
2、尊师重道讲礼貌
3、乐于助人的心态
4、身体更加健康营养
5、安全
针对这5点都可以做出系统的解决方案,，那么家长把孩子送到幼儿园， 除了可以学习之外，还可以通过我们的系统，满足家长另外5个层面的需求，这样你的优势就出来了,这些都是附加值。如果再延伸一下，家长的上游和下游，威力更大。比如首次报名,还可以免费获得价值 xx 元的礼包，如果成为本幼儿园的家长会员，还可以享受到* *多家店的消费者折扣，还可以参加家长俱乐部对接资源……这些附加值就更大了 。 -
所以，如果购买你的产品，你有一整套方案帮他满足横向、上游和下游未被满足的需求你就很容易销售出你的产品。你要做的就是发现客户横向需求链条、 下游需求链、 上游需求链的未被满足的需求，通过资源操控和提供解决方案去满足他，这样你就具备其他竞争对手不具备的优势。
比如你们可以把螺丝直接降到更低的价格，直接打压其他的竞争对手。你给五金厂的成交主张是：只要你订我其他某个项目多少订单，我的螺丝就给你最低一个价格，甚至免费提供多少给你。这样，你的竞争对手就无法与你进行直接竞争了。
五金件厂老板：老师这个思路很厉害，这样下去年销百万都有可能，哈哈。我们下去再思考下，在细节上具体该怎么做。
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