宏鸿集团营销系统开展集训 探索市场化取向“新思路”

当前，农产品配送行业分化趋势明显，马太效应凸显。营销人员作为经营业绩实现的主体，在企业各关键阶段起着至关重要的作用。因此，只有培养一支吃苦耐劳、敢打敢拼的营销队伍，宏鸿农产品集团才能实现进一步的快速稳健发展。

2017年10月6日—13日，由人力资源中心筹办的销售市场人员专案培训营在宏鸿农产品集团总部顺利举办。来自集团总部及华南、华中、华东区域公司共20多名营销经理人齐聚一堂，进行了全面的营销、客服、企业文化、团队建设、行业视野、发展趋势分析以及专业的培训，并就学习的知识现场进行严格探讨、交流、深化，形成措施，最终吸收并付于行动计划之中。

此次培训过程中，公司组织专业的讲师团做了精心的准备，通过实战经验、接地气的营销案例，多样化的授课风格，积极参与的互动模式让学员们充分领悟到了所授课程的重点及精髓。

本次培训内容包括：《客户关系维系技巧》、《管理人员职业素养与心态培养》、《销售团队建设管理》、《事业合伙人招募选拔措施》、《营销人才培养计划》、《经营业绩达成管理办法》、《招投标管理办法》、《农产品市场营销现状与发展趋势的探讨》、《企业核心文化解读》等课题。

目前，农产品配送行业招标项目越来越多，政府招标项目流程化、标准化、规范化更加明显，如何在投标过程中取得高分成为中标的关键。在《招投标管理办法》培训课程中，培训讲师黄伟刚先生主要围绕在招投标过程中面临的一些问题。提出以下四点建议：1、投标文件的模块化。2、投标文件的标准化。3、投标资质文件的集中化管理。4、企业资质的申报和加分关键点。通过详细的案例分析和现场探讨。大家有信心将在以后的投标过程中充分展示、体现集团食材配送的专业性和综合实力，取得满意的投标成果。

在新形势下，农产品配送的行业同质化明显，竞争出现白热化。在《农产品市场营销现状与发展趋势的探讨》课程中，所有参会人员会将自己过去的思考成果拿出来供大家头脑风暴，互动讨论、研讨，并各抒己见。营销经理人一致认为提升宏鸿农产品品牌需要关注这几个方面：

1、宏鸿农产品集团运营将以自身资源立足珠三角、长三角地区。利用我们的专业、专注优势，通过互联网，建立开发企业信息管理系统，客户关系管理系统，企业风险预警机制，企业财务成本健康核算机制，通过集团经营管理的标准化、规范化、体系化、IT信息化等四化建设打造“宏鸿”知名品牌。

2、品牌建设专业化，全网广告投放立体化、经营管理个性化、信息传递快速化、管理标准规范化，服务理念特色化，把农副产品种养殖，农副产品配送，农产品初加工，农副产品营养安全检测，农副产品商贸流通整合起来，打造“宏鸿生态农副产品配送产业循环链”。

3、强调专业化、科学化、效益化、规范化的科学管理，将公司目标有效落实到个人，并通过监控执行，落实责任层层分解到个人，真正做到人尽其责，人尽其才，进而打造高水准的专业化服务体系。

在《企业核心文化解读》课程中，宏鸿农产品集团董事长秘书刘慰先生表示，宏鸿人要紧密团结在以程军董事长为核心的管理团队周围，用昂扬的斗志、务实的行动，开拓创新、锐意进取，为实现宏鸿集团持续稳健发展而不懈努力！

集训营毕业大会时，宏鸿农产品集团人资中心总监邓华龙先生要求与会销售精英们通过此次培训，总结内审自身心态、事业心、责任感、专业技能，并结合公司核心经营管理理念、核心企业文化以及公司优势亮点，学以致用，提升自己能力。借以提升、打造各自的销售队伍，并对未来的工作提出了详细的改善要求和落地措施的方向。让营销经理人各自总结学习心得，制定行动计划，并提交集团总部，使本次培训取得实实在在的效果。

通过此次培训，学员拓宽了营销及渠道发展思路，各项工作能力显著提升，业务水平得到了加强，而通过经典案例研究与经验分享，各学员之间增强了沟通交流与合作，大家取长补短，为今后业务工作的高效开展打下了坚实基础。营销经理们坚信：星星之火可以燎原，未来，大家都能获得良好的销售业绩！