全年总结：从基本功，到格斗术。

概念：全年总结

第一，每一件时间背后，都有其商业逻辑

商业的本质，是交换。我种玉米更强，你养鸡鸭更赞，我们交换吧；我有资本，你是人才，我们交换吧；我有酒，你有故事，我们交换吧。通过基于彼此优势价值的高校交换，达到同样数量的分散个体无法创造的成果。

回顾全年课表，你会发现，商业篇是用产品，交换用户的财富；管理篇是有财富，交换员工的能力；个人篇是用时间，交换自己的能力；工具篇是用方法，提高前三者的效率。

用交换的第一性原理去理解商业，你就会发现，每一件事情背后，都有其商业逻辑。

为什么机场的牛肉面，看不见面，还那么贵？因为你交换的是“在机场”吃面的这件事；为什么线下零售，受到电商那么大的冲击?因为过去你的价格中，交换了地产的租金，现在不需要了；为什么小区门口的便利店反而越来越好？因为你还需要付钱交换”立刻就要“这个急迫性；为什么电商要搞无人机送货？因为你交换用无人机实现的”立刻就要“，比交换用店面实现的”立刻就要“，更便宜。

第二，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功

经营企业多年以后，你突然意识到，钱原来不是万能的。在电梯里叫出员工的名字，能激励他努力干活好几周。你恍然大悟，提出”电梯理论“，但是，其实马斯洛早在70年前，就已经用”5 层需求理论“，把你的顿悟，用更精准，跟普适，更全面的方式总结过了。你的电梯理论，只是他第三层”尊重需求“的一个技巧。而这个理论，和无数实用的技巧，早已是你竞争对手的基本功，你说我不创业，我不做生意，我不卖东西，但你总要买东西吧？当你知道心里帐户，沉没成本，价格锚点，定位调整偏见等等时，突然醍醐灌顶，原来奢侈品门口，在一个我买不起的镇店之宝，就是为了让我觉得其他东西便宜得和捡来的一样啊！原来谈判时对方老是出去打电话是为了给自己争取到回旋的余地，和谈判的筹码啊！作为买家，你的顿悟，其实早已是卖家的基本功。

一定要学好这些经济学、管理、商业大师用顶级的智慧，和一生的经营，为你总结的”基本功“。记住，思考，无法替代学习；要懂得用学习，省去你瞎琢磨的时间。

第三，巨人过河，是不许要策略的，踏水而过。

2015年，我和11个小伙伴，去攀登非洲第一高峰，乞力马扎罗。真不容易。真不容易。真不容易。登顶的那刻，不是热泪盈眶，而是嚎啕大哭。

你知道吗？我们11人为了能在山顶嚎啕大哭，雇了64个登山向导和本地黑人，专门陪着我们。7天的登山，我们每天轻装出发后，他们把帐篷、锅、炉子、桌子、餐具、椅子全部一收，扛在头上，冲往下一个营地。傍晚，等我们终于苦哈哈地到了营地，他们连饭都做好了。

我深深地意识到，最终要动用毅力爬山的人，其实都是因为基础体能不足。我们穿着专业装备空着手爬还爬哭了，可背夫们踩着破鞋头顶行李谈笑间就能登顶。这就是差距。

不管创业还是打工，你干的那么辛苦，可能真是因为基础能力不够。悲情叙事，不如苦练基本功。

松鼠过河需要策略，它要不断思考，下一步跳到那块石头上。而巨人过河，无需策略，踏水而过。

希望我能够成为为巨人，在商业世界这条滔滔大河中，踏水而过。

小结:回顾一学年的学习

1）.每一件事情背后都有其商业逻辑。

2）.你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。

3）巨人过河，是不需要策略的，踏水而过。

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学习：《刘润.5分钟商学院》