说说我的经历和我未来要做什么

昨天晚上的欧冠球赛真的很精彩，结果估计很多人都没有想到，大家可能想到皇马会赢，但没有想到会赢这么多。皇马和C罗的表现今年真是可圈可点。拿冠军拿到手软，但是毕竟足球是一项集体运动，虽然有C罗的星光闪耀，但主教练齐达内功不可没，能把银河战舰这些巨星糅合在一起，还能发挥出高水平，这本身就说明齐达内不仅是好球员，也可以胜任好教练。C罗在这样的重大比赛中，能梅开二度，也是没谁了，我昨天在我们每周一场的比赛中，也是梅开二度，看来…………，好了扯远了，我自己超级喜爱足球，到目前还每周坚持一场业余足球比赛，身体是革命的本钱，运动不能停。

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本人在16年前，开始了和销售有关的工作，当时是在一家管理咨询公司从事营销管理咨询工作，每年的工作就是全国各地飞，调研，提案，培训等等。营销层面，只要侧重于营销战略咨询，在那个年代，很多企业往往看不清营销的方向，不知道自己5年后，甚至10年后要到哪里去，我们要做的工作就是帮助企业理清思路，知道自己是谁？要到哪里去？怎么才能去？看着很多企业在我们的帮扶下，企业规模一天天长大，也很是欣慰，一些企业在我们服务的初期，也就一两千万的规模，在我们的辅导下，几年之后，营业额变成几个亿，甚至十几个亿，还有有些企业已经上市，市值几十个亿。

当我们服务的很多企业在战略上走向正轨之后，我们发现各种零售终端的规范化管理出现的问题较多，从那以后，我们工作的重点，开始转向终端的精细化运营管理，做了很多落地的促销活动和店面培训，基本上我们所从事的这个行业的绝大多数的企业的店长和导购都参加过我们的培训，每年要进行的店面和终端培训上百场，看着那些斗志昂扬的终端店面销售人员和节节攀升的销售业绩，是最让我们欣慰的。

后来，电商来了，那时候的电商代表的是新经济，而传统销售成了“夕阳产业”，我和当时的很多人一样，义无反顾的投身到了电商的大潮中。在电商从业的4年时间内，基本上接触了绝大多数的电商平台淘宝，天猫，京东，唯品会，一号店，当当网，亚马逊等等，也经历了电商如何从一个高速发展的新经济，逐渐进入成熟期，变成一个传统经济的整个过程。在这期间，也把一些电商的经验总结了，经常做一些电商方面的培训，也是第一批进驻京东商学院的讲师之一。

当微商很火爆的时候，我又对微商产生了浓厚的兴趣，从开始的如何加粉，如何引流，如果卖货，作为新人，我基本上是一个一个方法去尝试，曾经为了验证互粉的效果，曾经用2个月时间，互粉加满了2个5000人的微信号，曾经为了验证微信群的运营，在一个月的时间裂变了200个微信群，目前微信也累计了3万多的粉丝。现在绝大多数的精力放在了微商领域了。

就我16年的零售相关经验来看（10年传统零售，4年电商，2年微商），目前单独的做传统线下，电商或者微商，都越来越难了，单一的运营模式所面临的问题就是流量越来越少，经营已经很难抵御越来越高的运营成本，造成单一经营模式下绝大多数的商家会亏损，这个包括传统线下，电商和微商。如果不在模式上由单一的封闭式的经营模式，向多元化开放的经营模式转变，那很多零售经营者走下去的路将相当艰难。

那最后说说未来10年，我将要做什么。目前我已经开通了今日头条，一点号，百度百家号，大鱼号，网易号，搜狐号等几乎所有的主流自媒体的平台，账号就是：未来十年新零售，在这些平台上，主要做一些关于店商，电商和微商领域的知识和研究的文章，出发点和考虑的角度是从三商融合的角度来考虑，和单独的那些电商自媒体，微商自媒体或者纯线下营销的自媒体账号不同。另外，做了很多三商融合的培训，也许在单独一个领域内，类似传统营销，电商，微商方面的培训讲师有很多，也有很多做的非常的不错。但是在这是那个领域都有从业经验的培训师并不多，能把这三商融合研究透彻，讲的清楚，将的好的那更是凤毛菱角了。未来10年，我基本会在这个领域内深耕，心无旁贷，希望在大家新零售的转型中，可以帮到大家，哪怕是一点点，也聊以自慰了。