【剽悍牛人进化营定位模块】5个方法抢占用户心智

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江南春老师在《抢占心智》这本书讲了产品和品牌快速崛起的打法，他讲的打法不仅对企业有用，个人的快速崛起也值得借鉴。

1.差异化定位

江南春老师以“人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果”作为座右铭，他认为每个人都要想着为社会和用户创造价值，这是他的目标，为了在条路上不走偏，就需要定位。不定则乱则忙，如打井般，找到合适的位置深挖下去，才会出现水源。如果不定位的东挖挖西挖挖，不仅挖得疲惫不堪，水也永远挖不出。因此，定位不仅对企业重要，对个人的突破也至关重要。

在大众传媒盛行的时代，江南春老师与真理反向走，创造了分众传媒，在电梯、影院等地方打广告，十分成功。因此，我们个人定位也可以根据差异化定位。比如，我想将数学培训作为自己的定位，培训机构那么多，我有什么优势有什么不同，别人为什么会选择我呢？考虑到培训机构一般是培训比较广，而且价格不便宜，我可以选择一对某一年级的一私人定制培训，且价钱优惠，先把效果做出来，让学生家长先信任我，在小范围内有一定的影响，让更多的学生家长知道和选择我。

有差异，反真理，才能突出让人记住。

2.聚焦业务，让自己更专业、更专注

一个企业的产品不是越广越好，若没有一个让人记下的品牌，其实都是白搭。一个人不是学得越多越好，若没有一样拿得出手的技能，也无法突破。因此，位之后还要在该方向深耕下去，要有“工匠精神”，这样也会有出头之日。由于我个人从小数学比较好，也很喜欢数学，因此在某一年级的数学培训上，比如六年级，针对该年级的数学知识、考试题型和规律以及应试方法等进行分析和研究，争取可以成为专家。

聚焦，专注是成为专家的利剑。

3.广告怎么打

首先要写好广告语，可以采用“广告三段论”来写：1）说出差异化;2)写出信任状；3）挖出功能勾引，比如“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”“滴滴快车七天免费”都是比较成功的让人印象深刻的广告语。遵从“广告三段论”的套路来写，即使无法经典，也是一个不出错的80分广告。

那写好广告语该在那些地方投放和传播呢？消费者接受信息分为主动和被动两种，在互联网的时代，人们的时间越来越碎片化，也很少有人喜欢看广告，因此，广告可以结合社会重大事件、话题、娱乐来传播，还有消费者的生活必经路径也可以植入，比如没信号的电梯，没灯光的电影院，都可以被动的让消费者来看广告。

广告要以用户为导向，不要自嗨。

4.自我修炼

不管是企业还是个人，都要不断的自我修炼，这样在成长的路上才不会迷失。对于个人来说，有坚定的思想非常关键，如果思想不坚定，短暂的成功后，迷失了心性，结果会很惨。见过身边的一些人，搞建筑，一下子赚了很多钱，成了所谓的成功人，于是膨胀了，各种呼朋唤友、讲排场、赌博，最后不仅钱散尽，而且还欠下一大笔钱，过年不敢回家，在外躲债。

不管处在什么处境，都要乐观、身正、利他、努力的前行，切忌发心不正，发心不正是短暂成功后的灾难。

5.拥抱变化，赌对不变

在互联网高速运转的时代，为了适应这种变化，要分析存量市场、互联网带来的变量是什么、增量是什么，做好这三个方面的分析，才能做好转型。在拥抱和适应变化，还要不随外在变化的东西。比如分众传媒的电梯广告，在中国城市高层建筑满地都是，电梯广告十分稳定。还有中国人的家长对孩子的教育的重视，应该十年二十年都不会变，因此，孩子课程的培训会一直有市场。

中产阶层作为中国未来10年的主流消费，这部分人收入较可，消费情感化，购物非理智，关注和引爆这部分人的消费，也会占据市场主导地位。

江南春老师这本《抢占心智》是一本值得反复阅读的书，虽然书中的内容是针对企业的，但对个人的崛起同样适用，书中的内容对我们个人的定位，做好理论建设、成绩建设、背书建设和传播建设都有很好的指导作用，书中对个人有用的东西，可以用起来，唯有践行才有收获。