12月5日 西宁中心 祝嘉巍 学习心得

    今天主要学习了冷链成套解决方案和影音成套解决方案,学习情况如下。

      一.冷链成套解决方案

          为什么推冷链成套方案

          主要原因有两点:1、观念转变。2、考虑用户需求。

            辅助工具和方法主要采用客户实体相册照片和微信等互动平台推广。

            推成套的五部曲为:成套技巧-场景导入-素材资源-触发时刻-触发口径

家庭保鲜解决方案的出发点为行业产品同质化,单一产品服务不能对应消费需求,保鲜方案成为行业增长点,需要树立一个家庭至少有五台制冷设备的概念。冷链产品主要为:冰箱 膳食料理中心;冷柜 长期低温冷冻;酒柜 专业存放高档红酒;冰吧 待客有道方案;小冰吧 女士保养化妆品专属 防氧化。

      如何定制家庭保鲜方案?

      多介绍产品-创造用户需求-定制方案

        二、影音成套解决方案

              首先用户需求分析主要为三类用户,分别是画质型、功能型、体验型。按照用户结构分为父母型-主推家联网视频通话,字女型-主推京师学堂,夫妻型-主推私人影院

              其次海尔电视采用5大黑科技,模块化电视硬件迭代升级,行业生态最强,在终端推影音方案需要做好演示和体验,讲好技术参数。主要技巧有:K歌演示,摄像头家联网视频,手机全程语音以及4K大片播放等方式。

                最后海尔65寸电视已经常态化,阿里五代系统为主。并且全部采用H.265编码标准,保证超清4K片源。激光电视采用菲涅尔无缘仿生屏幕,保护用户眼睛

成套方案分为四套,分别是小户套:55QM62➕LS50AL88T71。大户套:65T82➕50T82。客卧套:65/55QM62➕65T82。尊贵套:激光电视➕55H62幼教电视。

          最后通过徐老师和刘老师对设计和软件的讲解,使我更加明白除了销售成套外设计成套的思路也是千变万化的。我要在学习中进步,在进步中取得胜利大单!   

12月5日 西宁中心 祝嘉巍 学习心得_第1张图片
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