01
什么是模式
模式某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式，是主体行为的一般方式，包括科学实验模式等，是理论和实践之间的中介环节，模式在实际运用中必须结合具体情况，实现一般性和特殊性的衔接并根据实际情况的变化随时调整要素与结构才有可操作性。
02
什么是商业模式
百度百科：一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
商业模式都是一个由客户价值（定位）、企业资源和能力（经营模式）、盈利方式构成（盈利模式）的三维立体模式。
战略的第三个问题：该如何去。是由战略5P中的计划以及模式（这里是商业模式）来回答。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。
03
商业模式的要素
（1）定位
就是战略5P中的定位，是战略要回答的三个问题中的两个：我在哪里，我要去哪里（参考拙文《想了解大数据战略，需要先知道什么是战略——斜杆大叔第一步（8）》）。
企业决定提供什么样的产品和服务来实现客户的价值，定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
（2）业务系统
是企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
（3）关键资源能力
是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
（4）盈利模式：
指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
（5）自由现金流结构：
是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
（6）企业价值：
即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。
为了更直观的了解它，我们做了一个简单的运行图，如下:
04
商业模式画布
商业模式画布能够引导企业逐步明确自己的商业模式。由9个部分构成：
（1） 价值主张
为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题？
2. 客户细分
目标用户群体是谁？
3. 核心资源
拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实？
4. 关键业务
需要做哪些关键性的事情才能使得产品和服务能够正常运行？
5. 渠道通路
通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单？
6. 客户关系
通过什么方式或机制可以保证产品服务和用户拥有长期的利益关系？
7. 合作伙伴
需要和哪些上下游重要企业进行重度合作？
8. 成本结构
在所有的商业运作过程中都包含的成本消耗？
9. 收入来源
我们的主要收入来源是什么？
05
个人商业模式的思考
商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，一个个人，也可以认为是一个微型企业，同样需要确定自己的商业模式。自己有什么价值，如何发挥价值获取回报，各个资源如何配合，人力如何配置，利润如何再分配都需要考虑。
前几天写了一篇文章《大叔的个人商业模式的思考——读《大家认真考虑过自已的赚钱商业模式吗？》有感》，对个人商业模式考虑的过于简单了。
（1）定位
大数据应用专家，服务对象包括大数据应用提供商技术和有大数据应用需求的单位，以咨询专家、顾问的形式提供大数据应用解决方案与大数据分析方面的技术支持。
（2）业务系统
受限于自身的能力与精力，我的业务系统要尽量简单，涉及角色包括：我自己组建一个大数据应用团队、我的合作伙伴、我的服务对象。
（3）关键资源能力
大数据应用解决方案与大数据分析方面的技术支持。
（4）盈利模式：
以项目的形式获取收益，不能再像以前那样固定工资兼职的形式。
（5）自由现金流结构：
略
（6）企业价值：
略
（7）计划
1年之内重点，围绕大数据应用专家这个目标，提升自己相关能力。
第一步，重新认识阻碍自己境界提升的一些基础名词，例如，战略、模式、外延、内涵等
第二步，提升自己境界，掌握大数据国家政策与各地规划，找机会与大数据企业与专家当面沟通，争取更多接触大数据项目的机会，提升自己眼界，积累大数据应用项目经验
06
几种商业模式
本来想整理，发现这个太多了，而且很多是将零售商业模式与商业模式混淆在一起，最后发现，以我现在的水平，暂时还没法整理，所以，就先不整理了。
参考文章：
《用三分钟时间，让你彻底明白什么是商业模式！》
大叔的坚持：
坚持日更，克服拖延症第18日，消除拖延症最大的敌人是：心情不好不干活，如何快速处理掉现在主业出现的，与我定位不吻合的事项，然后集中精力做我喜欢的事情？暂时没有更多的答案