如果你身处一线城市，仅仅通过地铁户外广告这一项，你就能非常明显地感受到电商企业竞争有多么激烈。
今年的“双十一”风暴似乎比往年来得更早也更猛烈。据媒体报道，10月17日，京东宣布与腾讯共同推出线上线下融合的无界零售解决方案。与此同时，还将推出无人超市、无人便利店、全流程无人仓、无人配送车以及智慧供应链商家开放平台等黑科技产品。此外，新媒体也将运用到今年传播中，双11期间，京东将大面积通过短视频、直播、社区、内容导购等形式增强用户体验和参与感。
淘宝就更不用说了，早在9月16日，在阿里CBU事业部淘工厂助力淘系——双十一/双十二供应链赋能启动会上，淘工厂联合淘宝、天猫共同发布了鹰眼供应链诊断模型，把淘系零售端和B类生产端数据打通，为电商卖家上线了加工盒子帮卖家寻找最适合的工厂，大数据正在助力阿里B2B平台精准匹配卖家与工厂资源。
大企业有黑科技，那么对于一般的企业和营销者，有没有什么“性价比高”“好用不坏”的营销策略呢？简而言之，就是不会花费太多经济成本，但是实操性强的那种？
一家园艺公司年收益从50万美元飙升到100万美元，提供的是跟之前一模一样的服务，仅仅是因为把宣传语从“提供优质的园艺服务”变成了有独特卖点的“改变庭院景观，创造奇迹和欢乐的园艺魔法”！
找到并用独特的卖点吸引潜在客户，这正是世界级营销大师杰·亚伯拉罕所推崇的企业最有价值的资产，也是在充分发挥优势营销策略之前最应该做的事。
杰·亚伯拉罕是位于洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和 CEO。作为举世公认的拥有活力和先见之明的商业领袖，他知道如何最大化运用组织的力量，同时有效控制和减小风险。他的团队以 8 人的规模创造了上亿美元的利润，也创造了营销咨询领域的盈利神话。
作为世界上收费最高的营销顾问，亚伯拉罕一天（4 ～ 8小时）的顾问收入为 5 万～ 10 万美元。也就是说，每小时收费在10000美金以上。杰•亚伯拉罕著作颇丰，《优势策略营销》是其中非常受欢迎的一本，杰•亚伯拉罕表示，它的独特之处在于：能为你提供壮大企业、快速获利、提高销量、提高利润、赢得更多客户所必须的理念和策略。
像营销天才一样思考，策略是一种思维方式，因为它关乎生活体验的各个方面，而不仅仅局限于商业领域。这就意味着，你不能总是从“我能得到什么好处”的角度去思考问题。
不要认为让利给客户等于牺牲自己成全别人。要知道，让别人致富，自己也会很快富起来。建立起帮助别人的信息，索取时才会问心无愧。
1.与生意约会，与客户谈恋爱
营销策略的核心是自觉地将重心从“我”转向“你”，营销策略就是将客户需求永远放在自我需求之上。
你可能从来没有想过“顾客”和“客户”这两个词之间的差别，可能还经常替换着使用它们。或者，你习惯于将买东西的人称为“顾客”，而将寻求专业服务的人称为“客户”。所以，先来看看这两个词语的定义。顾客：购买商品或服务的人。客户：受他人保护的人。
当一名客户“受你保护”时，你的责任是彻底了解客户需求，感受他们的痛苦，这样你才能就如何满足他们的需求提出建议。如果你深切体会到客户的处境，并且能更清楚地阐明这一处境，你就能为他们推荐产品或服务，从而能更好地解决问题。了解问题所在、提供解决之道并引导客户顺利解决问题，这一过程不是销售，而是服务，你与客户之间不仅是生意关系，你也变成了他们值得信赖的生活顾问。这就是他们成为回头客的原因。
2.顾问式营销，变推销为引导
销售人员不是利用自己的逻辑在向我推销，而是利用自己的逻辑同情我的处境，这种同情从引导开始：发现我的真正的需求是什么，说明他们的产品如何满足这种需求。
采用顾问式销售方法时，你必须首先明确客户的需求。这样问自己：“客户的什么需求，是现有市场不能满足的？我的产品将如何满足他们这种需求？”你需要考虑的是，如何让客户获得这一信息：你的产品能够打败市场上其他产品，真正满足他们的需求。
顾问式销售取得成功的主要原因在于重视引导。人们都不喜欢咄咄逼人的销售人员，但却喜欢博闻强记的老师，能为他们答惑解疑。
3.建立客户推荐体系，让热情的客户充当销售代表
尽管现在科技发达，互联网等新媒体使得网络变得更为迅捷，口耳相传这一传统宣传方式依然在广告界所向披靡。
口碑的潜力是无限的，不信你看看微商就知道了。
帮客户照顾好他身边的人，客户即便只买过一次产品，也终生是你的客户，你有义务永远为他或为的公司服务。
建立客户推荐体系，与客户推荐的人协商，交谈、会面、都算是为客户提供的一种服务。为推荐而来的潜在客户提供咨询服务，但没有表现出期待他们购买的心理，客户就会认为你是权威人士，可以放心地把更多朋友和同事介绍过来。如果你坚持这么做，就会发现新客户的数量超越你的想象。
虽然杰·亚伯拉罕每天都在传播自己的现有经验帮助别人获得成功，但这并不令他担心自己丢了饭碗，因此，即使他为人们提供了成功必需的各种方法，90%的经营者还是从来不会真正使用它们。所以，企业家不但要像营销天才一样思考，更要像营销天才一样实践。
最后悄悄告诉你：杰·亚伯拉罕其实今天就在深圳。我们不可能每个人都有机会亲耳听他讲述真知灼见，但却可以通过阅读他的经典名作《优势策略营销》学到他的毕生经验！你还在等什么呢？
