这家机构要用新零售思维做STEM教育，竟引来大佬争相投资……
「创业最前线」特约总编辑｜赵继成
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中国孩子K12阶段STEM教育领域迎来重磅领跑者。
日前，儿童场景教育平台麦淘亲子宣布完成千万美金B+轮融资，资方为一家境外上市教育机构。据麦淘亲子介绍，本轮融资将主要用于自有品牌“麦淘实验室”线下活动网点的扩张。
”麦淘亲子为什么能获得资方青睐？又是以什么模式进行中国STEM教育创新？
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K12阶段STEM教育存在缺失
市场空白急需填补
麦淘亲子由艺龙原COO谢震于2014年创立，最初以亲子游切入3-12岁儿童家庭的垂直人群，并逐步扩展为覆盖多品类场景教育消费的 “自营+平台”模式。麦淘亲子注册用户在200万左右，年付费额增长可达2-3倍。
麦淘实验室是麦淘亲子自创业初期就打造的儿童STEM品牌，主要面向3-10岁儿童提供包括物理、化学、自然、微生物、工程师、创客与博物馆等七大主题的自然科学体验活动，麦淘实验室主要以自营旗舰店和场地合作的方式开展业务。
STEM教育理念最早是美国政府提出的教育倡议。STEM代表科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）。STEM教育就是集科学、技术、工程、数学多学科融合的综合教育。
在国内，越来越多的人意识到STEM教育的重要性，不少机构在尝试推进中国STEM教育的发展。
早在几年前，科学教育就已被国家纳入小学教学大纲。但直到现在依然可以看到，在市场端，科学教育仍属于兴趣活动的范畴。在学校聊胜于无的相关课程之外，大多数家长和孩子并没能真正走进科学教育、接受科学教育。究其根本，主要有几个原因：
一是费用高昂，拔高科学教育门槛。
放眼如今的教育行业，更多的市场还是被常规的学科教育和艺术培训占据，科学教育的门类屈指可数。少有的几家也毫无章法，学费动辄上万元，生生把多数家长和学生拒之门外；
二是课程体系不完善，无法满足家长要求。
随着越来越多的80、90后成为家长，他们自身接受过的教育和所处的环境，让他们对教育行业的考察和要求也越来越专业和严格。科学教育作为新兴领域，市场上并没有成体系的课程规划，自然也让很多家长犹豫不决。
三是授课模式不成熟，“科学”与“孩子”距离太远。
科学是强调实践的学科。在校园常规课程已经越来越习惯多元化教学方式的今天，已有的科学教育课程却依然局限于传统的授课方式，对内容和教学方式的选取毫无新意，孩子无法近距离体会科学的魅力，自然提不起对科学教育的兴趣。
这些缺陷可以看做是行业发展的阵痛，但事关孩子成长关键阶段的关键教育，这片市场的空白，急需专业从业者来填补。
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新零售理念+STEM教育
麦淘亲子要为科学教育破题
好在，破局者似乎已经出现。
针对科学教育市场的空白，2014年成立的麦淘亲子独辟蹊径，将新零售概念引入科学教育，通过创新性的场景教育模式推进儿童科学教育的发展，重构素质教育价值链，迅速成为了儿童素质教育行业的领军品牌。
与传统教育领域不同，麦淘亲子以新零售模式打响客源战，充分瞄准用户痛点，推出的“麦淘实验室”活动网点全方位解决了目前科学教育领域存在的空白。
原创课程：首先，麦淘亲子坚信内容为王，在家长最重视的课程质量问题上潜心研发，4年磨一剑，通过百万用户的体验和反馈沉淀，形成了一套严谨的课程内容体系。这套课程将主要面向3-10岁儿童提供包括物理、化学、自然、微生物、工程师、创客与博物馆等七大主题的自然科学体验活动，充分保证课程的全面性和合理性。
并且与传统教学方式不同，麦淘实验室的原创课程研发完全依据STEM教学大纲，针对不同年龄和场景进行专业设计，同时许多课程需要家长曾参与和协助完成，一方面提高课程趣味性和孩子的接受度，一方面也给家长和孩子的相处和交流提供更多机会。目前，麦淘实验室课程已进入部分公立学校，备受好评。
新模式拉新：在家长角度，麦淘亲子对现有科学教育行业最直观的冲击来自于定价：麦淘实验室推出499元/年的年卡，有效期限内可无限次预约参与课程，不满意可退款。
这样的价格和规定背后，是麦淘对自家原创课程的信心，也是麦淘特有的“新零售”教育模式。他们遵从互联网新零售概念，用低客单价+高质量课程实现裂变式拉新，再将用户迁移至高客单价的长线活动等产品，实现长远发展。
眼下，国家政策正鼓励发展STEM教育，麦淘实验室的年卡降低了家长选择STEM教育的门槛，减轻了负担，让学生和家长都有更灵活地接受STEM教育的机会。短短六个月，麦淘实验室已经拥有年卡付费用户7万人，活动网点也从最初试点的5个迅速增加到70多个。
线上社群营销：传统教育行业的地推、销售和运营模式带来高昂的成本，也决定了课程的价格居高不下。麦淘实验室摒弃传统教育销售模式，将所有招生和运营搬到线上，依赖4年来积累的口碑和200多万用户，在已有社群中进行精准推广，线下活动网点就只需要负责上课，而传统培训机构里上课的老师只占校区员工的30%，这大大节省了运营成本，也使499元年卡的模式得以维持。
这是麦淘亲子在STEM教育方针下做出的大胆创新，以新零售概念颠覆科学教育领域，创造了传统教育行业新的细分市场。
贴近用户：对麦淘亲子来说，精准推广和以老带新模式能够成功运行，得益于他们采取的一系列贴近用户的举措。
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一方面，麦淘实验室的原创课程为家长设计了诸多参与环节，极大地提高了家长与孩子的相处机会；
另一方面，麦淘实验室新增的线下网点会按照付费用户的投票按需开拓，家长也会参与义务督导工作，平台完善的线上评价系统也会随时关注家长反馈，这样的方式既提高了家长的参与度，也提升了平台的管理效率，可谓一举多得。
通过以上诸多环节，麦淘亲子致力于解决用户需求，构建品牌口碑。相比同行，麦淘亲子已经领先太多。
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市场广阔潜力无限
麦淘亲子未来可期
四年来，麦淘亲子注册用户在200万左右，年付费额增长可达2-3倍。
麦淘实验室目前在北京、上海、南京、杭州、苏州、青岛等地开设了七十余个活动点，并进入了南京琅琊路小学、南京银城小学、苏州市实验小学等二十余所公立学校，有500多名全职和兼职老师，每月有超过5万个家庭固定参加麦淘实验室组织的各项科学活动。
不过，对于麦淘亲子来说，挑战仍无处不在。
刚刚完成B+轮融资的麦淘亲子计划在2019年将现有的70多个活动网点增至300个。麦淘创始人谢震坦言，这一阶段面临的挑战并不少：
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一方面，他们要时刻保持课程体系的更新迭代，将科学教育的核心做到极致，用课程内容吸引和保留用户的新鲜感；
另一方面，随着规模的扩大，麦淘对专业的课程、商务等专业人才的需求也越来越紧迫。
除此之外，笔者认为，麦淘亲子站在行业领先的位置，需要面对的还有业务拓新、版图扩张的重任。在完善现有业务的前提下，麦淘还需开发更多游学产品和营地活动，形成完整产业链，完善自身“自营+平台”的商业模式。
同时，随着越来越多周边产业的加入，中国科学教育领域将迅速发展，巨大的市场空间潜力正待发掘，这意味着已经占据领头位置的麦淘亲子将会有更多服务拓展和嫁接空间，和更多市场开发。
在跨界方面，麦淘已经开始了探索的步伐：
除了传统的课堂和体验模式，麦淘实验室开始寻求旅游和教育的跨界合作，目前已经与青岛红树林度假世界、南京钟山索菲特酒店、苏州黄金水岸大酒店等多家高星度假酒店合作，利用酒店已有的儿童活动空间，提供趣味科学活动和儿童托管服务。
但这还仅仅只是开始，随着科学教育的普及和多样化，进入科教领域的行业将越来越多，对麦淘亲子来说，从用户需求出发，以用户真正的需求推动科学教育与多领域的融合，是未来一段时间的方向。
未来，中国素质教育的发展和转型，就将依托于以麦淘亲子为代表的第一批行业开拓者的发展。
由此看来，号称“陪伴成长，发掘梦想”的麦淘亲子任重道远。
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