叫板国际大牌，这些本土品牌赢在哪？

在中国市场，本土品牌、国货与外资品牌之间的PK，早已是老生常谈。谈及本土品牌、国货，国人往往会有“设计包装简陋”、“科技含量不高”、“品牌形象低端”等陈旧印象；而提及外资品牌，则很轻易和“设计包装新潮”、“品质性能保障”、“品牌形象高大上”等印象关联起来。

与此同时，如今随着国人消费水平的提高、消费观念的转变，以及海淘、代购等多元化消费方式的流行，本土品牌面临的竞争和挑战，比以往更加严峻，尤其是在外资品牌已占有较好的市场份额及消费口碑的电子科技、护肤美妆市场。

然而正是在这种全球化竞争的市场大环境下，本土品牌才更具备突围、成为民族名片的机遇。在与外资品牌的斗智斗勇中跟上消费者不断转变的需求，在夹缝中求生存的激烈竞争中变得强大。从研发、技术、产品、到渠道、市场、宣传等方方面面寻得突破口，在国际化市场上站稳一席之地，甚至赶超外资竞争对手。

纵观各行各业，已有不少本土品牌凭借自身的优势在世界舞台上异军突起，数码领域的华为，美妆领域的丸美，以及家电领域的格力，他们都在各自的市场中创立起自己的品牌特色，为中国制造打出了一张好牌。 华为：狼性文化生存+乌龟精神追赶+眼镜蛇特征变阵

众所周知，在国产手机方面，华为已经成为首家年销量过亿的中国智能手机品牌。

提到华为，首先会联想到它的狼性文化。狼性，就是敏锐的嗅觉，是对客户、市场的关注。狼性，让华为在竞争激烈的中国通讯市场上时刻保持偏执的危机感和拼命精神，而乌龟精神，则让他们发现战略机会点后，利用二十几年发展过程中所积累的资源，迅速反应，后发式追赶。

事实上，在ICT领域，技术和商业范式的巨变令人始料不及。从过去的北电网络，到不久前的诺基亚，巨人衰败甚至倒下的案例并不鲜见。ICT是个“大行业”，华为清楚地认识到在这样的行业竞争中，资源的可贵和对手的强大。除了狼性文化和乌龟精神，华为也有管理组织的“蛇形”变阵。时代变化太快，流程管理都是僵化的，华为需要实现流程化，也就是简化管理，简化服务与成本。

在营销上，今年年初，Mate8新品上市之际，华为做了一波#我们想和这个时代谈一谈#的传播，有别于吹捧硬件、外观的传统套路，借助自身国产品牌中的“骨干”角色，从社会与人文的角度，与消费者达成了一次诚恳的沟通，展现了其作为本土品牌的魄力和底气。

如今，凭借其实力，华为已跻身全球手机第一阵营，成为在全球与三星、苹果比拼份额的国产手机品牌。

丸美：“匠心精神”，16年如一的“丸美主义”

在中国的护肤美妆和香水市场，外资品牌和本土品牌的市场份额及消费口碑的竞争，比任何其它行业都剧烈。

为谋求发展，一些国内品牌曾寄望于外资企业的帮助，以被收购合并或合资的方式，去获取外资品牌在产品研发乃至品牌营销上的经验，而事实上，从过往许多已被印证的案例可知，绝大多数“外嫁”的本土企业发展都不会太好。

相比之下，面对国际化竞争，仍坚持在品牌管理、技术研发和营销宣传上练好自身内功的本土品牌，历经激烈竞争的洗礼，已经有不少具备与国际品牌比肩、甚至赶超海外竞争者的实力了。这其中，丸美就是一个突出的例子。

丸美自创立之初就为自身设定了“世界眼部护理第一品牌”的目标，并从此专注于眼部护理技术的研究和开发。一个品牌，用16年的时间，在单一领域持续深耕，这在国内乃至全球都屈指可数。这种“专注”的力量，正是本土品牌在市场站稳根基所亟需的。

在刚刚过去的白色情人节，丸美发布了其2016年新品系列——白色之恋温感淡黑眼霜，其开创性运用的温感科技与淡黑专利，用温度畅活眼周血液循环，加速肌肤对精华成分的吸收，给消费者提供了一种全新的眼部护理体验，也为眼霜科技发展新添了重要一步。而在这款产品背后，是丸美整合全球一流资源，从设计、配方、制造、品质、到营运，将匠心发挥到极致的实践。

为了这一重磅新品系列，丸美集结了一整支堪称“梦之队”的日本美妆大师，丸美首席官镰田正志、日本设计大师杉浦俊作、丸美产品研发总监佐佐木公夫、丸美生产制造总监宫村公纪、丸美品质保障总监酒井成俊——组成了一整支来自资生堂的的豪华天团。

丸美不仅在科技、品质上要求苛刻，对产品的设计也独具“匠心”。以第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华为例，为追求设计上能呈献出法式浪漫，以满足女性消费者的喜好，专门邀请了设计卡地亚、娇兰的法国知名设计师亲自操刀。同样的，近期发布的淡黑眼霜，为了突出产品的“温度”诉求，在日本设计大师杉浦俊作的外观创作过程中，不仅追求只有视觉上的美，更要求能描绘出一款呵护双手、触动人心的作品。

在2007年，丸美的“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典广告开启了众多中国女性眼部护理的启蒙时代，而自周迅代言以来，丸美更是成为女性购买眼部护理产品的首选。

2015年，由影帝梁朝伟倾情演绎的3分钟眼戏，更是让万千女性感受到了丸美的品牌关爱。大阵势的公关传播、广告宣传和终端配合，让消费者，乃至护肤品行业、广告营销界，娱乐影视圈都为之震撼。

对于丸美在产品、营销，乃至品牌的全方位突出表现，丸美CEO孙怀庆表示：随着中国消费升级，越来越多消费者倾向于高品质的产品。丸美要成为世界眼霜的第一品牌，就必须有全世界一流的资源配置。以世界最好，做中国最好，用匠心精神重新定义中国制造。

在这种匠心精神之下，丸美收获的是市场及消费者的优异反馈。2015年上半年，在中怡康针对中国38城市城区范围内百货店化妆品专柜销售TOP10眼霜的排名中，丸美的销售额份额占比2.3%。而在线上渠道，淘宝全网眼霜、眼部护理销售品牌TOP10中，丸美几度在月销售额中，击败雅诗兰黛，位列第一。相信，随着丸美白色之恋纯白系列的加入，丸美将进一步占领眼部护理市场份额。

格力：“工业精神”引领中国制造浴火重生

“好空调，格力造”。这句朗朗上口的广告语，一直被消费者所熟知和记住。但近来，提及格力，许多人的第一反应，不是空调，而是格力集团董事长董明珠。

从人民日报@各大媒体，到微博#开机画面必须是我#，到#预设99张照片不能删#的传闻，再到后来朋友圈的#让世界爱上中国造#和#中国品牌在行动#，还公开向马云叫板…一系列高密度的营销宣传动作，让格力在如今的社会化媒体上一时间成为热门话题，让消费者记住了董明珠的：“代言代表着对消费者承诺”、“我为自己代言”，成功突破了本土品牌信心不足的陈旧形象。

在格力大张旗鼓的宣传炒作背后，真正让格力在行业站住脚的，是其在产品和研发技术上的“工业精神”。在董明珠眼中，“工匠精神”包括严谨的制造力和强大的创新力。目前，格力已是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，在国内外累计拥有专利超过6000项，其中发明专利1300多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。对此，董明珠表示，“不断地去探索，不断地去创新，不断地向消费者提供严谨、优质的产品，‘工匠精神’必将引领中国制造升级。”