Day19（12.19）秋裤，包屁衣，以及我的史前创业 （二）

这天打开电视，是法国五台对品牌的采访介绍。这是新的恒温保健理念，但从设计上简单到整个品牌只有常温（春秋），防寒加护(冬季)，祛汗排湿（夏季）三个型号，论款式，它和普通的包皮屁哈衣看起来外观似乎无差，比起市面上花哨的童装，它甚至有些不起眼。但从细节考究，三个月前的哈衣采用侧开式穿衣，稍大的婴儿采用套头设计美式开领，考虑到了穿戴的方便，用手细摸能感受剪裁做工的精致。

接受采访的新手父母说出了穿着体验 : 第一个宝宝出生时，作为两个新手父 母挺抓狂的，都不知道给他穿多少合适，总怕穿少了冻着。就算出去溜达一小会儿，也得注意，多变的外界环境（汽车启动发热 ，清早晨雾，午后日晒 ......）温差太大宝宝容易感冒。甚至有时候，不冷不热的天也不知道给他穿什么。这款哈衣解决了我们的困扰 , 是我们这些“傻瓜” 父母的首选！

在我看来产品非常符合婴幼儿生理生长特性，兼顾儿童服饰的实用和功能性，贴身的同时细致照顾到体弱的早产儿，给宝宝换装时避免摩擦伤害宝宝的头部。一位妈妈说:"这是我听店员介绍后的第一反应，这款布料打破了我们对布料的传统感知认识。 面料摸起来手感细腻品质优，敏感的肌肤也能很 快有贴身舒适感。手感上，摸起来有近棉质感， 但更加轻薄透气 。现在去滑雪度假我们也会备 着（山上山下温差大）。"

因为运用了高端运动登山领域的材质，所以造价提升。所以我们也是慎重引进中国市场。

对此，我们也做了符合她定位的文案和视觉设计。Maggie（Suki的女儿）做御用小模特。希望通过简单的潮搭一改国内童装市场千篇一律的花色繁多复杂的设计，实际也获得了一些粉丝赞许和认可。对于视觉呈现，设计出身的我们总是自信满满，也因此赢得了合作伙伴的最大信任。

这年三月，品牌向我发出正式邀请: 我们想参加七月的上海孕婴童展，你对我们的产品了解把握准确，能否作为我们的中方代表授权合作？

但可能因为太超前的理念和文化习惯差异，我们也收到了一些质疑: "在国内新生儿就给穿分体了！"

"这衣服腿都没布遮着！"

"就这么一件衣服你特么告诉我可以御寒！！"

"我不会拿我孩子来开玩笑！"

……

但我们还是想尝试一下这次能走多远，努力筹备上海展会。宣传册，海报，文案，宣传片翻译字幕连夜赶出。

如期举行的展会，准备好的两大本通讯录被形形色色的咨询合作填满。遇到很多前来咨询的专业人士，对这个创新点都非常感兴趣，有全国连锁店的老板，某母婴大平台的买手，还有大百货的产品经理，淘宝钻石卖家。

一位浙江的服装布料公司老板，财大气粗，说:"我们想贴牌合作，但是这个款式设计得按我们的要求改。" 品牌方对这样强硬的合作方式没有回应。

另一位操着粤语口音的商人，自称香港人，说准备在杭州新开实体店，在展位看了很久，说只要他买下，价格好商量，但是希望不要有其他的淘宝或者网站和他竞争。对于这样大手笔的买家，自然是心生欢喜。留下他的联系方式，觉得就他吧。但事后一番调查，发现其实在他过往经营的品牌，是披着进口的外衣在卖自制的高仿。

如预想但无法抗衡的是，一个国外服装品牌，哪怕申请了专利，在进入中国市场时也可能被山寨，高仿，贴牌，廉价，代购竞争连根摧毁，文化习惯水土不服，海外品牌可能在中国经济大浪淘沙中无从立足。

我和一个合作伙伴解释说，包屁哈衣更多是当作内衣，或者室内单穿，小肚子不会着凉，换尿片也方便。孩子的脚是没有头部怕冷的，日本很多孩子更是光脚满地爬，芬兰更是把孩子包在襁褓放到冰天雪地的摇篮车里午睡。她的话令我语塞: " 你说的这些我明白，但是比起改变消费习惯，我更愿意迎合市场！"

我觉得好有道理！

（待续）