如何打造爆款博物馆文创产品——纸胶带的启示

博物馆文创产品开发如今成为了各大博物馆的标配，这既是生产发展形势推动，也是消费需求转型必然。如何打造爆款博物馆文创产品，成为行业上下求索的事。爆款就这么难吗？其实不然！

早在2013年，台北故宫以康熙朱批“朕知道了”为底本设计的纸胶带，就曾一度脱销，成为大陆游客必备的纪念品，风靡两岸真不是传说。据有关统计，胶带8个月就赚了新台币2660万元，创造的经济价值之大可想而知。

这只是特例吗？还真不是。纵观国内博物馆文创产品销售或人气排行榜，胶带多靠前，看看故宫淘宝人气最高的这宝贝——超级宽还是长循环的草书《孟浩然诗》和纸胶带”。这难道是自带爆款体质？纸胶带的奥秘之处在哪里呢？

内容上，文化与趣味都有。博物馆馆藏文物元素应用到纸胶带上，其实再简单不过了，但关键就是选取哪种文物元素，从畅销的纸胶带来看，大致包括文字、花纹、图形等形式，文字就是诸如“朕知道了”“贱人就是矫情”等诙谐幽默的言辞，仿佛从天上掉下了的猪八戒；花纹多提取自古画，具有很强的视觉美感；图形多来自于器物上的印刻、绘制图案，或抽象或具体。这也就体现了两种效果，一种是文化的文艺范，另一种就是传统的趣味感， 来自于重构传统的高大上，消解历史的审美观。

品质上，精致与美观均要。博物馆文创产品只有品质精良才能始终获得消费者青睐，而纸胶带由于其工艺很成熟，制作很简便，从手感和眼观上，都很难被视为垃圾货，当然在色彩设定、亮度和印制流程上要有严格要求，不失真、不失彩、不失韵味才行，由此博物馆的纸胶带外观显得很美观。还有，就是包装的美观设计，没有偏离产品的底蕴。反观，现在的很多博物馆文创产品虽然比这复杂，但真得很难让人心动，拿起来触动。

功能上，收藏与使用兼具。纸胶带虽是个小物件，但艺术化的纸胶带却能够满足多种需求，适应多层次人群的需求，有人感觉美美哒就藏起，有人感觉萌萌哒就是贴起，更多人还是根据使用场景实现胶带的新生，看看这手账与胶带相互组合形成的新作品，也是价值提升的过程。但使用并非只是体现其既有功能属性的“实用” ， 这种使用超越缝缝补补。从纸胶带消费到品味，再到DIY乐趣和新作品创造，消费者起到了主导作用。

价格上，亲民与大众路线。博物馆文创产品虽是附加值高的产品，但也不该是高价格的，创意纸胶带就大多价格很亲民，如国家博物馆、苏州博物馆、故宫博物院等单卷纸胶带多不超过20元，当年“朕知道了”楷书纸胶带三卷也就200新台币（45元人民币左右），大众化的价格销售量也就猛涨了。不是价格高不愿意消费，只是有些文创产品消费效用并不高，高定价只会让消费者望而却步。

总之，不论是重构传统式的产品设计，还是价值再造式的融入生活，博物馆文创产品得以畅销，重点要做到：简约但不简单、美观且有趣、亲民不奢华，而这些又归结为能够给用户带来更多的价值获取、传播、消费和创造体验。爆款从来不是硬邦邦的产品，但却给消费者提供了再生的文化资本和可传递的生活乐趣。

下次再来聊聊打造爆款的思维与理念变革！