BD也要懂营销-营销6大法则

BD也要懂营销-营销6大法则

所有企业活动归结为一句都可以称为营销活动，把自己的产品营销出去，把自己的品牌营销出去，把自己的服务营销出去，总之，营销活动的成功与否直接关系到企业的成功与发展。正所谓没有成功的营销，就没有成功的企业。那么我们今天就来聊聊营销圈那些定律法则，让营销变得更简单。

凡勃伦效应

简言之，商品价格定得越高越能畅销。

我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。几万块、十几万的包包、衣服、手表，上百万的钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。异业合作

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。

当人们在消费的时候，消费的并不是简单的商品，更多的是商品的附加产值。

“100-1=0”定律

简言之，让每一个顾客都满意。

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。

在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。对于营销服务而言，这条法则告诉我们：对顾客而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。好就是全部，不好就是零。

鱼缸理论

鱼缸理论是由日本全面质量管理（TQM）专家司马提出：发现客户最本质的需求。鱼缸就象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们最本质的需求。异业联盟

现在我们常见的产品推广前的用户研究以及市场调研等正是对鱼缸理论的实践，相信随着大数据等新技术的创新发展，未来我们在发现满足客户本质需求方面会走的越来越远。

长鞭效应

长鞭效应又称作“需求变异加速放大原理”，其基本思想是:当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应链库存管理中的一个普遍现象:“看到的是非实际的。”

250定律

简言之，不怠慢任何一个顾客。250定律是世界最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出来的，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。他说：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”因此作为优秀的销售员必须认真对待身边的每一个人。

布里特定理

布里特定理由英国广告学专家S•布里特提出：指商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。即：要推而广之，先广而告之。

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