1.
有些人出生含着金钥匙,有些人出生连爸妈都没有。
前段时间单位来了两个高考毕业生,说是来社会实践,可能没在一个办公室,就没怎么注意,一不留神,这今天就要离开了。
有心的领导在我们办公室给他们搞了个茶话会,其实就是摆上一桌吃的和他们聊聊天,让他们谈谈实践感受。
一个女孩,一个男孩!
女孩是低保户的孩子,男孩是某局长的儿子。
女孩全程低头拘谨不说话,不吃东西,目光呆滞,成绩够上个大专,站起来发言满脸通红,半天憋不出一句话,最后领导让坐下了。
男孩也不太说话,但表情举止随便自然,成绩上了西安交通大学。发言有详细说了自己的工作项目,总结了自己的不足,同时也谈了感悟,大家报以掌声。
结束后,我才知道,女孩父亲早已过世,母亲瘫痪在床,比她大两岁的哥哥照顾她和妈妈,哥哥动不动还对她动粗。
前段时间,北大才女刘媛媛在超级演说家上的一场《寒门贵子》刷爆了网络,相信引起了很多小伙伴的共鸣。
其中有一段是这样的: 当我在人生中遇到很大困难的时候,我就会在北京的大街上走 一走, 看着人来人往。 那时候我就想,刘媛媛, 你在这个城市里面, 真的是依无所依,你有的只是你自己,你什么都没有,你现在能做的就是单枪匹马的在这个社会上杀出一条血路来。
寒门难出贵子,在一定程度上是有道理的!
2.
随着近几年互联网的飞速发展,草根自媒体人的不断出现,让一切变得看起来并不遥不可及,一个微博互动,就可以链接到大咖,一个几十元的喜马拉雅音频,就可以加入他们的后宫群,我们甚至只需要花上几百到几千元,就可以和大咖约见,让她为你服务。
相信,这里面不乏和刘媛媛一样什么都没有的我们,人人都是自媒体的时代,如何才能异军突起,杀出一条血路?
3.
KBS是六子6P根据《引爆点》这本书总结出的营销模型,六子这位草根老师,最近在推饭团,才一天时间,就有300多人加入进来。他都做了些什么?
K:关键人物,包括产品人、运营人、媒体人。
B:独特利益,包括实际好处、社交货币。
S:环境,包括自然环境和社会环境。
产品人:手艺人,即团长六子老师。
运营人:六子老师、饭团相关负责人员。
媒体人:六子老师以及每一个加入越读越六饭团的小伙伴,这里还有V先生、爱读书的高博士等大V帮他推广。
实际好处:
六子6P贴心的为大家写好了推广文案如下:
这绝对是所有饭团里性价比最高的一款。
001 每天给你读本书。
002 每天从评论者中抽选一位送书。
003 每周送一个价格299元的性格咨询名额。
004 每个月送一张价格299元的五维阅读课或文案写作课门票。
005 里面有管理学博士、签约作者等嘉宾。
006 包年只要8.4元
007 你加入后,形成自己的分销二维码,躺着拿提成。
社交货币
(1)寻找谈资
包年只要8.4元,What,就连V先生也被吸引了,他在朋友圈发了这么一条:
(2)表达想法
#饭团本身的营销模式就自带流量,因为推广可以五五分成。
#每天从评论者中抽选一位送书。
#每周送一个价格299元的性格咨询名额。
#每个月送一张价格299元的五维阅读课或文案写作课门票。
这些诱人的福利,相信让每个看到的小伙伴都为之一振,进而广而告之。
于是,昨天到现在,我的朋友圈被六子6P的饭团刷屏了!
(3)干货价值
六子是阅读教练,每天带领大家读一本书。这让太多的一月也读不完一本书的小伙伴看到了希望。只要8.4,每天获得专业阅读教练总结的干货内容,实在不要太赚。
(4)制造逼格
里面有V先生、签约作者弘丹、爱读书的高博士等等大神加持,瞬间让六子的饭厅蓬荜生辉。
(5)制造稀缺
有谁的饭团会送性格测试、阅读课、写作课门票?相信至少目前没有第二个吧!
于是,我们是否可以把以下产品信息和社交货币相结合呢?
1.产品使用价值:每天领读一本书。
2.产品文化价值:饭团独特的营销模式,推广可五五分成。让人不自觉的想去转发获得提成。
3.产品品牌价值:六子6P的品牌效应还是不太大,他可以在此方面进行改进,随着内容的强大,品牌会不断的增大。
4.产品延伸价值:每天送一本书,每周送性格分析,每月送阅读写作课。
那么,S又是什么呢?
自然环境,是一些有纪念意义的时间节点,比如六子6P越读营是2016年6月6日创建,他的品牌是2014年6月6日诞生的。
那么,他的饭团应该是2017年6月6日申请才是最有纪念意义的。不过7月20也还不错,它是人类登上月球的日子。
社会环境:这是利用人的羊群效应,即从众,从熟,从权三从效应。
从众:大家都买了,而且在朋友圈推广,你买了吗?
从熟:你的好朋友也开始推广,学习加赚钱了,你来不来?
从权:读书界权威人员V先生都在里面了,你进不进?
4.
我是眼睁睁看着六子6P这位草根老师的饭团人数蹭蹭蹭往上涨的。他一定是个心机Boy,偷偷运用了KBS。
不过,策略归策略,他确实是个有用、有料、有种、有情、有色(颜值)、有趣的值得跟随的六有好青年,你,约吗?
最后,用我独创的六顶思考帽的延伸帽子:紫色帽预测一下:势能会不断扩大,六子6P也终将成为一名大V。
同样草根的你,有什么启发?你是否也可以借用他的KBS,让自己脱颖而出呢?