互联网创业，如何像雷军、雕爷一样梳理商业逻辑？

提到商业逻辑，很多人都认为这是在纸上谈兵、不接地气。实际上，如果你只是想做一个创业的小团队，那么确实没必要深研究商业逻辑——你去好好生产、好好销售、做好服务、再略做一些市场活动，就没问题；但是，如果要做一番大事业，就必须思考商业逻辑。

为什么一定要梳理商业逻辑？

第一，商业逻辑是一切商业行为的幕后根本。

所谓的“小米手机的硬件微利甚至亏损”“雕爷牛腩有加法有减法”“滴滴打车需要烧钱抢市场”等，都是基于商业逻辑严谨地计算而来，并不是一时的创意和冲动，也不是看别人做了而模仿去做；

第二，商业逻辑的跑通是后续发展的基础。

商业模式也需要跑通，像软件测试一样。跑通的话，公司决策层、公司团队都会心里有谱，充满信心，不会被眼前的现象牵绊。雕爷也分享过：“雕爷牛腩选择的是发展快，前景大，但可以前期不赚钱的商业逻辑。就仿佛，爱因斯坦捣鼓出来《相对论》——相对论论这种东东最牛逼的地方在于，当你算明白了，就一点不担心，只要过了临界点，赚钱一旦开始，就大赚特赚而且威力惊人，远不是普通炸弹能比。”

第三，99％的投资人都会重视商业逻辑。

不要相信所谓的“见一面就决定投他”，这些几乎都是在写故事而已。对于投资人，前几次接触的时候可能只是和你简单沟通你的想法和格局、看看末的为人和要做的事情；但前期接触过后，如果他们真正有兴趣，那么一定会进入实质性的沟通阶段——不只是口头接触与沟通了，而是需要成文、成体系的一套商业逻辑，包括目标客户、核心竞争力、价值主张等一系列问题。

第四，商业逻辑影响到团队纳新。

创业团队都是要想方设法招顶尖高手加入团队，但是很多顶尖高手加入某个团队，已经不是老板面试他了，而是他来面试老板——普通员工，领导讲讲公司将来能做多大、公司接下来要做多牛的事儿，足以让他们好好工作；但是顶尖高手一般都很排斥所谓的“洗脑”“画饼”，一定要讲明白咱们要做的事业为什么大、咱们第一步第二步第三步分别怎么走、咱们的团队计划是怎么样的，等等，他们了解清楚了，才会来。小米创业前，雷军拉洪峰入伙时也是这样：

雷军想要见见洪锋，算是面试吧。但是没想到，实际上成了洪峰来面试雷军。洪峰准备了上百个问题来问雷军，越问越细致，越问越难。雷军发现洪锋提的问题比他们自己提到的问题都要细致，雷军也就越来越想要拉洪峰入伙。雷军终于明白，其实对于洪峰，不是雷军在想办法找他一起创业，而是洪峰在面试雷军作为一个老板靠不靠谱。雷军告诉洪锋：雷军是谁，他打算怎么做手机，还有小米能给洪峰什么。末了，洪峰说，这件事情够好玩，梦想足够大...这个事情从逻辑上是靠谱的...这很有挑战性，我决定来挑战一下。

因此，在打算做一番事业之前，你必须梳理清楚你的商业逻辑。那么，如何去梳理呢？

曾鸣的“取势、明道、优术”，实际上很精练地概括了商业逻辑的内容。我们以雕爷牛腩为例：

第一，所谓“明道”，即根据定位（优质白领），进行的加法减法——比如在环境上做了减法、在摆盘上做了加法等；

第二，所谓“优术”，即由上一步“明道”敲定的思路下，进行的各种详细的逼格设计，比如大家所看到的不允许12岁以下小孩进入、送筷子、带面纱等；

第三，所谓“取势”，即他们家赚钱的核心——循环补贴。

那么雕爷牛腩又是怎样得出他的“取势、明道、优术”呢？主要是根据下边这张图：

商业逻辑

​第一步：确定消费链：即消费者购买产品考虑的因素（价格？口味？服务？等等）；

第二步：确定产品定位：我们的产品主要针对哪部分目标客户？白领？学生？其他？

第三步：得到价值链：根据产品定位，在消费链上做加减法，得到公司价值链（既然我们针对高级白领，那么我们在服务、口味等方面要做加法、在菜品种类等小问题上可以做减法）；

第四步：根据价值链，提出公司的价值主张。后续的广告语、品牌打造等，都围绕价值链打造（做完第三步的加减法之后，餐厅的价值主张可以暂定为“轻奢餐、融合菜”）；

第五步：价值主张最关键的一到两条，即核心竞争力。

当然，商业逻辑是MBA的必修课，需要研读3-5本经典市场营销书籍才算是弄清楚。因此，老勾本次只是做一个基础入门分析，感兴趣的朋友可以继续深挖。

互联网时代，大家都在讲“爆品”“逼格”——“逼格”固然重要，但是我们不能一上来就做“逼格”的设计，而是应该先冷静地分析产品定位、做人群分析、然后做加法减法，接着才是根据加减法结果来进行逼格设计。啥都没想过、直接弄“做爆品”“玩逼格”的公司，只会是走火入魔。

版权信息：文章由勾俊伟原创，转载请注明出处
勾俊伟，企业电商总监、勾股定理研习社创始人、网易云课堂签约讲师