2019.7.11五商学院学习感悟之11/7，

2019.7.11五商学院学习感悟之11/7，

01 深度分销：进入市场的毛细血管

深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河分销策略。

这个策略对大部分人的意义在于：

第一，理解互联网也是有边界的。触达互联网20%的消费者边界之外的80%的市场，传统渠道模式虽然看上去笨拙，但却依然有效。你可以称之为“农村包围城市”。

第二，理解中国是一个复杂市场。在一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。所以，如果看不懂互联网，可以干脆反其道而行之，扎入三四线城市，寻发展。

互联网时代深度分销的意义：

虽然今天有20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。

02 销售激励：如何把销售变成虎狼之师？

这节课说的是销售工资如何分配更合理，让员工有动力去干活，让公司有活力，业绩也增长。

主要是底薪＋佣金＋奖金三派组合。

加奖金，加佣金，再加行为指标。你现在可能已经明白激励销售，不是“兄弟们，跟我上”这么简单。只有适合当下的，科学的激励制度，才能把你的销售团队变成虎狼之师，但又不会误伤自己。

03 全渠道营销：把一切的触点，发展为渠道。

电商渠道势不可挡，抗拒互联网不可能。如果你听了我在第6期讲的“流量之河”的概念后，就会明白，抗拒，是非常不明智的，我们应该去拥抱一切价值被低估的流量来源，用合适的成本把消费者引入到自己的销售漏斗。今天，传统的线下零售商，必须理解一个零售业的大趋势：

全渠道营销。全渠道营销，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的方法，接触消费者。

04 社区商务：离消费者越近，越有价值，

社区商务，就是用距离上的“近”，来抗衡物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景。社区商务，就是在移动互联网时代，用距离上的“近”，来对抗物流上的“快”的一种商业模式。简单来说，从5公里的商圈，到1公里的社区，到100米的小区，到零距离的家庭，离消费者越近，越有竞争优势05 反向定制：根治“库存”顽疾的最有效方法反向定制，。

就是通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率，和个性化的体验，结合起来的一种从用户订单，触发生产的商业模式。

第一，反向定制的前提，是模块化。

第二，反向定制的技术，是柔性化。