套路了半个世纪，终于动真情了

这年头，谈恋爱有套路，谈生意有套路。

套路在生活中可谓是无处不在。

更别提从上世纪60年代广告行业风生水起至今

被套路笼罩的广告人们，

而在被套路统治近半个世纪之后，广告人们终于开始动真情了！

广告、营销这种东西，

说白了就是用套路套住客户和和客户的客户让他们买单。

用谈恋爱来讲，你想要征服一位女神，有点脑子的人都会想女神喜欢什么，于是你开始翻女神的朋友圈想要寻求一些线索，发现某天女神说好喜欢MAC的口红，你咨询了女性朋友后买了一只最红色号送给了女神，没想到女神说，这样的口红已经收到很多了。

（这样的女神是否应该被称为“grenn tea bitch”我们不做讨论）

对照广告行业，这种做法就是最为传统用的“投其所好”，而且是最简单的投其所好，是从客户的口中得到的喜好，这样的信息就会变得不准确了，其实更为重要的是每个广告人听过的词“洞察”，洞察得到的信息不仅仅是“喜欢什么”而是“缺什么”，每个人都是一样的，更喜欢关注自己缺的东西。

比如在《广告狂人》第一季中，唐·德雷伯对接一位烟草客户，本来是一起很普通的案例，但恰好这时铺天盖地的禁烟令出现了，人人开始思考香烟带来的伤害，唐在无路可走的时候，开始思考抽烟的人想要看到什么样的广告？他们缺少什么？那就是健康，在了解了香烟制作的流程之后，最终他给出了"it's toasted"的slogan，虽然是香烟就会有伤害，但是这样会让受众更容易接受这个品牌，况且也绝不触碰《新广告法》，因为它确实是经过了烤制这个流程...

再打个著名的比方，“是不是感觉身体被掏空”，听到这句话很多人就会展开联想，唉呀妈呀我确实是感觉被掏空啊，于是就开始注意下面要说什么，如果直接说“xx肾宝，喝了以后身强体壮棒棒哒！”就不会这么有吸引力了。同样用这条广告语举例子，引出广告行业的另一大套路——痛不死你不偿命，猛戳你的痛点。

受众都是受虐狂，痛过才知情浓。戳痛点是近几年社会化营销中最常用的方法，不仅仅是广告行业，近几年的“青春片”大打眼泪牌，泪点越足观众越买单。因为大部分的现代人生活都是平乏无奇的，唯有戳痛了他们，才能引起他们的注意。

可口可乐的歌词瓶为产品销量带来了20%的提升，就是因为有些歌词恰如其分的戳了某些人的痛，如果我正处在失恋阶段，看到这样一个瓶子，我一定会哭的稀里哗啦。

从痛点营销不断的发展就延展到了我们今天要讲的重点

——谁动了我的真感情

从生活中的小事出发，触动你的真感情。其中让我印象深刻的是台湾老品牌“全联”和台湾奥美合作打造的“全联美学生活”，将品牌年轻化，分为了14个片段讲述了不同的年轻人生活中的小事，引起年轻人的共鸣，也做到了老品牌年轻化。

论动真感情的营销，我只服泰国广告，泰国人寿的一系列TVC（在下面），从生活小事入手，谈幸福谈梦想，但总是让人潸然泪下，这种套路可谓是高明，用深情打动观众，塑造产品形象，会让受众不禁想，一个这么关注民生和人民生活幸福的保险公司，一定会好好对待我的，遂买单！

（泰国人寿保险广告片：幕后的英雄）

任何的营销都要回归到产品的本身，再去思考这类产品的受众群体是谁，他们最关心的是什么？

就像青春片一样，他们的受众大部分是自认为成熟却还是青壮年的80、90后，而大部分80、90后喜闻乐见的是什么呢？——阳光、校园、操场、穿着白衬衫的你、回眸一笑的她。

同理，好的营销一定要把针对的人群紧紧握在手里，比如下面这个猫粮的广告，养宠物的人最害怕的是什么？是宠物的离开，每天每晚的伴随，宠物就像是家人一样，他们的离开一样让人心痛，因此这家猫粮商选择了一个特殊的角度，用白发苍苍的老人暗示年纪渐长的猫咪，和他进行了心灵的对话，并告诉他“18年来谢谢你””你一定要长命百岁哦“，看到这里，想必养过宠物的人都会心头一紧，这猫吃这个猫粮活了18年好棒！赶紧给猫咪买点猫粮压压惊！这时候出现了他们的slogan和logo，永远保持猫咪本色，言下之意，我们的猫粮可以让猫咪年轻健壮哦！（链接在下面）