微商起步该如何做

新人起步                       -微商的定义1.什么是微商？微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。 2.传销，直销，微商的区别？ 传销是给你讲课，一万能挣一千万，不停的喊口号，洗脑，公司没有，产品没有！ 直销就是让你成为会员，你再拉人加入给你提成。微商是自己进货自己卖，有公司有产品，类似全国连锁，有团队，代理，省去了租店面的钱，可以自己开微店或淘宝店，很简单～这就是微商。 3.中央财经播出<带你走进微商> 曾经有多少人看不起微商.屏蔽微商！可是现在大家不得不认可微商噢！微商行业将会是一次大风暴来袭，前所未有的猖狂[拳头]传统行业势必会向微商转型，这是趋势[拳头]想想身边实体店多少困难营业的，房租那么贵，又有多少实体店兼职微商的，后来又关门大吉全职微商的.....所以，选择大于努力，选择不对，努力白费 ，选择要对，事半功倍.. 二、对公司，品牌，创史人的了解1.品牌故事：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4ODYyNzI2NQ==&mid=204453608&idx=1&sn=8d35a616fca909a84aa579ae27812568&scene=0#rd碧斯诺兰（BISINUOLAN）于2011年在中国注册成功，是香港黛妃国际集团公司旗下针对新时代女性健康打造的高端美肤、保健品牌。碧斯诺兰在2008年与瑞士La Prairie合作后独家取得其修复抗衰老专利成分使用权，创国内美容行业之先河，将其纯正的产品用料和精妙的护肤理念带入亚洲，成为亚洲地区唯一拥有瑞士顶级抗衰技术定向支持的美容品牌。碧斯诺兰旗下包含了护肤、彩妆、保健等产品，这些产品无一例外都有着有着“100%零添加剂生物制品”的影子。碧斯诺兰直营店碧斯诺兰倚靠与暨南大学生物工程研究院的合作关系，活用其对重组纤维细胞生长因子的成果，配合瑞士顶级抗衰技术，让碧斯诺兰的产品能够从细胞本质去改变女性皮肤与身体状况。其神奇的效果得到了社会上女性族群的认可与青睐。迄今为止，碧斯诺兰在全国所有省份的覆盖率已达90%以上。运营至今，碧斯诺兰低调知性的企业内涵、乐活健康的品牌风尚、尖端科技保障的产品品质、无法被复制的仪器项目、企业化集团化运营的独特模式，都得到业界和投资者充分肯定。[图片]2.创始人：陈萍介绍http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4ODYyNzI2NQ==&mid=204635569&idx=1&sn=545fb333156add5ad630e8b65d4f7920&scene=0#rd 陈萍是碧斯诺兰品牌的创始人，同时她也是龙岩市黛妃美容化妆品销售有限公司和香港黛妃国际集团的董事长。她被誉为美容业界的“反弹琵琶教练”，也曾是亚洲挑战极限总裁公众演说班的总冠军。 她16岁初中毕业时成为了一名普通的酒店服务员，18岁开始从事美容、化妆品行业。19岁获得“福建省广播影视集团”演员资格，20岁荣获第十三届福建省体育礼仪小姐“最佳上镜奖”。22岁，再次获得第二届闽西青春形象小姐“最佳人气奖”。通过不断的提升与学习，22岁时她终于成立了自己化妆品美容公司和美容院连锁店。24岁，她根据自己的创业经历自编自演了一部微电影“蒲公英”获得了外界的一致好评。2015年4月份陈萍董事长受邀参与“2015第八届品牌中国（女性）高峰论坛”并被评为“2015年中国品牌新领军女性”其创始品牌“碧斯诺兰”荣膺2015年女性最喜爱化妆品品牌奖。她一手打造的“黛妃国际”历经多次变革实现市场突围，业绩稳步提升，终于让“碧斯诺兰”跻身中国化妆品行业前列并被誉为“中国最科技的美肤品牌”。她的团队甚至取得了每月业绩翻5倍的优异成绩。截至今日“碧斯诺兰代理商”的人数已经突破5000大关，目前还在快速的增加中。这位智慧与美丽并存，具有领袖风采的美女总裁用她的智慧、个人魅力和实干让她赢得人们的尊敬，她说：“碧斯诺兰不做追随者要做引导者。” 三、产品，公众号，利润分析，代理流程，上下级关系1．全效面膜：净透除黑、排浊去黄、持久透白（美白、补水、抗衰老）；2．女神卫生巾：卫生巾鼻祖，吸收量无它牌能及，透气性强，无荧光剂安全健康产品功效

1）改善痛经、白带、月经不适；

2）抗菌、消炎、止痒、除异味；

3）促进新陈代谢，有助子宫排毒；

4）预防多种妇科疾病；

5）平衡身体酸碱度，增强免疫。3.蓝水晶：补水，美白，淡斑，修复；4.粉水晶：保湿、淡化色斑、细腻肌肤、抗氧化；5.黑水晶：补水、滋养、紧致、去皱、修护；6.三色堇气垫CC：保湿、隔离、提亮、修颜、遮瑕、定妆；7.碧斯诺兰BlingBling系列丰唇唇膏：颜色：女王红/初恋粉/蔷薇粉/印象橘四大经典靓色，瞬发诱惑，勾勒出最合身的个人魅力。  8.无硅油专业洗护套盒：洗发水功效

含有氨基酸、天然酪梨乳蛋白，并结合天然SPA锁水保湿精华、深层清洁、营养、滋润发丝，使头发免受静电困扰，适用于干燥、起静电、易断及幼细的头发，长期使用头发柔顺易梳，可有效保持垂直、顺滑的效果。9.肉肉纸尿裤：立体表层：安全环抱腰围；             透气：安全贴心尿显；             安全吸收：安全防水墙；10.赋活焕颜护肤系列：纯天然植物防腐体系，不含化学防腐剂、香精、色素等易过敏源。拯救激素脸： 利润分析：每个级别之间都有相应的差价，级别越高，拿货价月底，利润也就越高，我们靠招代理赚取差价； 代理流程：省代→市代→一级→二级→三级→VIP 上下级关系：先打钱，再申请授权，成为代理商由上家发货，有任何问题找直属上级，不得串货，不能越级； 升级制度：VIP或三级代理可在半个月内通过介绍3个VIP升二级；二级代理可在半个月内介绍6个VIP升一级；如无VIP推荐要升级则是重新按照当下的门槛一次性打款，不是累计； 奖励制度：团队积分奖励；混批：市代推荐市代奖励3%；其他级别不可平行或向上推荐；单品：任何级别向上或平行推荐奖励均为3%；一旦推荐，代理归属上级，若他日自己要升级，被推荐代理一律不归还； 四、自用产品，己所不欲勿施于人，不管是什么产品自己一定要先拿来用。用了才懂得跟别人去分享。所以你首先要改变的不是自己的口袋，首先要改变的是自己的观点和形象。因为你只有形象改变了观念改变了你才能够赚到钱，你什么都不变怎么能够挣到钱呢？舍不得孩子套不到狼，自己都不愿意用气垫自己都不愿意用黑水晶你说还能卖的动吗？什么东西都要让自己用上去，自己配下来用。 五、当月的：收入规划，招商规划，升级规划如：每个人用文字打出来所谓的收入规划招商规划升级规划，不要太复杂，比如说：我是叶媛莉，我是8月8号加入的，那么我本月的收入计划是三千块钱，招商的话我打算招五名跟我一样的三级代理商，然后升级的话我打算升一级。就这样的简单几个数字一定要把它们记下来，然后时刻提醒自己，时刻告诫自己任务完成了多少，还有多少需要完成；    六、发朋友圈，做实验 微信朋友圈营销，许多人都犯了一个致命的错误：因为没有实质性的内容，或者说广告太多，导致被拉黑！不要再盲目的刷屏了！你累，我累，大家累，效果还不好，可能一半以上的好友都把你拉黑了你还傻乎乎的刷刷刷。有几个简单的小Tips可以送给大家。希望大家能够通过朋友圈塑造个人形象哦！ 1、微信头像头像可以是本人，或者和产品相关，不要用大众头像，至少让人容易记住的吧，这样别人和你聊天可以增加对你的映像，哪怕忘记你名字，下次看到你头像也能记得你。女生还是少用自己孩子的照片，多少会引起别人的反感。 2、相册封面这是个做广告的好地方啊，而且不遭人嫌，篇幅还很大，够你写很多内容了，大家千万不要浪费，只要粉丝进入你的微信就能看到了。 3、地址位置这简直就是黄金广告位，没有比这更好的广告位了，字数能写不少，点进去还能看到电话，关键不占地方，不影响客户体验，每一条微信都是一条广告。简直就是微信营销者的福音，微信给的福利，不利用怎么可以。 4、微信昵称这个不用多说了吧，一个好的名字是很难取的，但能想到一个好名字那效果绝对事半功倍的，名字必须和你的产品能相互联系，比如卖面膜的纯情小火鸡，做鸭公子，鸟油姐，豆腐西施，榨菜哥，面膜小蛮妖，包子东施啥的，以上不算经典，但也算不错的名字，至少看名字就知道做什么的，以后想买个面膜啥的直接在微信里搜索面膜就行，而不需要用户记住你的名字。 5、微信个性签名这个可以配合你的名字进行介绍你的产品，让客户更深刻了解你的产品，当然也可以做硬广告，客户关注你首先看到的是名字以及签名，所以签名还是很重要的，至少要达到加深客户映像的效果。 6、微信朋友圈互动其实最重要的也可以称之为灵魂的东西，那就是互动，这个真的很重要，大家要想做微信营销，那就必须要会的东西！ 除了发发产品，多注意时事热点，趣闻趣事，说一些可以引起大家讨论的东西，这样就可以增加了你的互动了。比如某龟先生就经常在朋友圈以自己为话题各种自黑自嘲，然后引发微友参与讨论，提高了用户粘度和互动性。总之，微信是个绝好的销售平台，但别把它玩坏了！无节制的推送产品信息，严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个，就是被拉黑！朋友圈营销是“熟人社交经济”，我们要做的是建立信任。用心销售，粉丝们也会让你的钱包越来越鼓起来！总结一下人家看你朋友圈想看什么？

1.想看你（自己的照片高大上）；

2.你在做什么？（公司及产品）；

3.这好不好做？（发货图，团队人数）；

4.能赚多少？（收米图，补货，发货）；

5.你的能力人品？（团队管理，代理对你的评价）；

6.我做可以吗？（在碧斯诺兰不但有美女一样有妇女，只要行动都可以成功）；

7.让大家知道你很忙，你做的很大，聊天谈单点到即止，等几钟回复，对方更珍惜，千万不要人家只说一句，你噼里啪啦说一大堆，这样会适得其反；