超级IP：负成本连接 & 亚文化社群

负成本连接是超级IP的流量能力范式，也是超级IP商业价值实现的基础。

《星球大战：原力觉醒》同步的周边产品销售额超过了其总票房，《星战》系列作为一个李静40多年还长盛不衰的超级IP，体现出了它强大的势能，进而拥有负成本连接的能力。

负成本连接，即是因高势能形成的被动连接状态，代表了其他品牌、企业、组织、社群和个人强烈的主动连接意愿，而对超级IP本身而言，这种由对方主动的连接成本足够低廉，因而被定义为负成本连接。

一方面，超级IP的商业价值需要通过新的连接进一步传导、放大、增强；另一方面，对于IP意外的其他品牌和内容也需要通过连接，利用超级IP的势能，来完成品牌跨界，以及对特定消费场景的共享。对连接双方而言，负成本连接是一种低成本，高效率的合作手段。

“熊本熊”正是通过负成本连接，用免费的肖像使用权来获得快速推广，形成一个超级IP。

在负成本连接中，“势能”是最关键的。这里说的IP势能其实是一种商业理解，它代表了IP内容或产品本身的优劣，代表了品牌调性和美誉度的高低，代表了给予不同环境蓄势的难易程度。高势能往往对应着一种仰望的视角，带来负成本连接和引爆市场的易得性。

漫威工作室旗下的一系列超级英雄IP角色成就了漫威，使之成为势能极高的超级娱乐IP。伴随高势能，漫威旗下其他角色的IP化进程也明显提速。

构建势能的要点如下：

1、天生爆款：内容爆款能力是构建势能的初始关键点

2、连接赋能：跨界连接不断叠加超级IP新的差异化内容价值

3、持续造浪：沉淀、积累、稳定、持续地运营超级IP内容与势能

这个时代，判断IP的核心价值就是有没有势能，这也成为今天IP估值最重要的逻辑和依据。

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在与超级IP逻辑契合的社群经济背景下，消费者追求的不再是“大众趋同”，而是“小众自我”。亚文化社群是超级IP用户的聚集和形成，是品牌IP自我生长的真谛，更是IP进阶为超级IP的驱动力和必要条件。

品牌最初通过内容建立联系，通过联系形成社群，而社群不断地反哺内容，使之成为具有内循环特种的亚文化体系，这个体系在成长中不断跨界、融合，直至成长为一个独特、有生命力的“新物种”。

亚文化是人们建立关系、寻求归属感的方式。互联网时代，对于人格化的品牌俩说，一社群作为商业起点，通过社群孵化小众文化，通过小众文化制造流行成为可能。