为何一直不签单？两招助你扭转成交困局

【导读】

喜报，喜报，喜报。见过三次面，跟了一个月的姐姐顺利签章啦。

今天上门拜访一个客户，大概三十岁左右，已婚，气质美女，姓姜，我叫她姜姐。不过当时坐下来后气氛有些尴尬，不知道聊什么，我就准备一下产品演示要用的东西，姜姐呢在一边低头玩手机，偏偏这个时候产品还出了点问题，毕竟是新产品，还不稳定，我一脸惆怅的表情，一边想着等会怎么说，一边默默地捻着佛珠，可能我的举动有些奇怪，姜姐突然来了一句：小伙子，信佛啊？

我愣了一下，姜姐叫我小X就好，我算不上信佛吧，家里奶奶爷爷都信佛，我又从小跟着他们，耳濡目染了，这东西还是初恋小女友送的，开过光，后来分手了，不过还是一直留着呢，亮晶晶的华而不实，哎，也就小女孩看得上！

姜姐突然就笑了：“看不出来你还很痴情的啊！”

我尴尬一笑，“初恋嘛，总是珍贵的，留点回忆也好！”

突然气氛就没那么尴尬了，果然女人都是天性八卦的！俩个人聊开了，什么都聊，工作，生活，感情啊，我可是没少被她“指导”，产品方面也只是简单的演示了一下，闲聊了个二十分钟，姜姐公司开始忙起来了，我也就起身告辞了！

这次过后，姜姐对我印象还是很不错的，但一直觉得我们的产品有些问题，我觉得这个问题的本质是姜姐还不算特别信任我，过了半个月左右，打算送点小礼品，正好之前对我印象也不错，第一次送礼，就想送些水果，又怕姜姐不收，最后想了个办法，发到她公司去！连她员工一起送，而不是单单的送给她，找个做烟台苹果的朋友定了一箱苹果，直接通过淘宝送到她公司，等苹果快到的时候，我给姜姐发了条信息，大概意思就是朋友开店，我帮他刷单，自己也吃不完，给姜姐您公司送一箱，我们同喜，同喜！

姜姐当天没回信息，不过后来苹果到了，给我回了短信，说谢谢，我没回复，刚送完礼比较敏感，不能给客户压力嘛！可是那之后，就一直找不到交流的机会，没机会做客情呀，那怎么签单，挺愁的。

后来是等来机会了，虽然这个机会有点......

月末的时候，我在微信上看到姜姐在朋友圈说她儿子因为肺炎，住院了，正在好转，谢谢好朋友的关系，我当时一个激灵，马上百度儿童肺炎的注意事项以及肺炎的调理详细食谱发了过去，姜姐看到后发来谢谢表达感激之意，别人都是关心一下，而我已经在行动了，而且我觉得这样还不够，决定去医院探望一下，提了一袋梨，也是网上搜的！到医院的时候发现，孩子确实蛮精神的，正拿着平板看动漫，走近看看，是海贼王，没想到10后小男孩也会喜欢，坐下跟姜姐聊了一会，都是关于孩子的，此刻作为一个母亲的眼里估计就只有孩子的健康了，不便久留，待了一会就告辞了，姜姐一直送我到电梯口，看来还是有些小感动的，哈哈！

其实这趟来我收获蛮大的，知道了姜姐儿子的一些喜好，心里有了想法，回去就到网上订了个路飞的人物模型，看起来很精致，姜姐儿子出院那天给他送了过去，小男孩高兴地不得了，似乎忘了之前住院的痛苦了，姜姐那真是会心的笑了，自己孩子出院就能状态大好，能不开心吗，一个劲的说我太用心了，哈哈，其实我也是很高兴的，能够帮到姜姐，当然自己也开心了！

最后合同是姜姐主动打电话让我过去签的，说真的，我的感受就是，和客户都成为了朋友了，他们就很乐意拉我一把，如果跟客户都不熟悉，当然签单就很难了！

我是楚大侠( 372858468喜欢结交朋友 )——懂一些销售，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家一些交流。

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