当红相声演员罗永浩：文案要给予用户荣誉感

前段时间逛知乎看到有人问“老罗比乔布斯强在哪里”，有跟帖打趣的说“体重”O(∩_∩)O

先不讨论老罗跟老乔有什么不同，至少在演讲能力上丝毫不逊于老乔，甚至略强，坚果手机的发布会就吸引了数百万用户观看直播。其富有情怀又极具传播性的文案也很值得初创公司学习，小五妖对老罗从开办英语培训班以来使用的部分文案做了简单粗暴的分析，方便大家参（chao）考（xi）。

注：本文图片全部来自于网络和老罗微博

2011年老罗英语培训暑假住宿班打架报名中；粗暴提示：住宿免费！

文字上并没有多大的创新，“打架报名中”几个字个人觉得算是让人眼前一亮，因为一般在表达同样意思的文案中，“火热报名”、“仅剩数席”等字眼用的最泛滥，“打架”这种说法没怎么看到过，再配上担架图，不管你笑没笑，反正我是笑了。

人民币一块钱在今天还能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课

“1块钱你买了不吃亏，买不了上当”，这是街边小店大喇叭经常喊的，老罗把它搬了过来，1块钱居然能听8次课呢，就算讲的再烂也亏不了啥，对人还是很有吸引力的，反正我是不会去听新东方的o(╯□╰)o

普通青年上的英语培训学校

普通青年此时看的这面墙上有什么办证刻章小广告，再也不相信爱情之类中二涂鸦

二逼青年上的英语培训学校

二逼青年看的这面墙上都是黄赌毒，愤青......

有思想的青年上的培训学校

有思想的青年去了老罗培训学校后就高大上了，满眼都是Hayek的财产权与正义的关系、Spencer的经济学理论......

有人评价这组文案只有男青年能意会，而把女青年们排除在外了，作为一个女青年，表示最大的问题不是意思的理解，而是要读懂它必须点开大图看细节，而且墙上的字和涂鸦都实在太难看清了，第一次看我连“上的英语培训学校”那排小字都没看到o(╯□╰)o

总之，现在的人都很没耐心，喜欢一秒就能get到含义的文案，如果没有点开大图仔细看我都不明白这组图片表达的是什么。

但是它的厉害之处在于给予了用户荣誉感，有思想的青年都来用我的产品，用了我的产品就是有思想的青年，多么的装X，但是用户就是吃这套！

再来看锤子手机发布时的文案，这是非常自信（恋）的人写的，给不少人落下了口实，之前几乎没有人敢出这样的文案，之后恐怕也不会有，仅代表自己表示很喜欢这系列，从中可以解读出好玩的东西：

谁会扔番茄？

被番茄盖住的内容是什么？

这些跟发布会将有什么关系？

有人批评坚果手机此次的宣传语“漂亮的不像实力派”不能让用户产生共鸣，因为锤子手机的目标用户大多为屌丝，而屌丝是不会称自己“漂亮的不像实力派”的。但也有不同声音表示这次是产品定位不同，也许坚果手机希望出售给有思想，对名人和历史人物有深度崇拜的年轻人。我个人很喜欢这系列，虽然我是屌丝，但我很容易崇拜带有一些传奇色彩的人物（比如上图中的两位），而且坚果的外观也确实不错，如果我不是果粉的话很可能就买了。

从上面的文案我们可以看出罗永浩的思路：

1.结合热门段子，1块钱你买不了吃亏，买不了上当......普通青年二X青年......作为基础素材。

2.给予用户有荣誉感的标签，适当结合自己的产品，比如“有思想的青年”怎样。

3.用户虽然很重要，但也不需要畏手畏脚一味的讨好，上述锤子手机的文案被人诟病太狂妄自大，但不失为一种个性，之前很少有互联网公司这么做，“居然如此自吹自擂，我倒要看看你们的东西到底怎么样”，这样一来别人反而记住了你。

作者：Lawliet  首发微信公众平台：51创业

----------------------------------

51创业——创业者服务平台，创业活动归集，投融资对接，创业法律服务优惠，详情请关注微信公号